【明報專訊】自從Airbnb和Uber崛起之後，吸引了不少創業者推出中介網站和中介App。有初創公司就藉?一個司儀配對網站，而成功打開市場，繼而不斷將其模式複製至其他行業和地區。
腦爸打有限公司共同創辦人溫學文表示，該公司成立最初三年的主要業務，是替企業設計網站和手機App，以及協助企業在網上進行推廣。之後，他和拍檔都希望推出自己品牌的產品或服務，而不單單是代客設計。碰巧，那時他們創辦的創業團體「青年創業軍」有些活動需要專業的司儀協助，但卻發覺很難找到合適的人。於是，他和拍檔便萌生成立司儀工作配對平台的構思。2014年，該公司正式成立「香港司儀網」（http://hongkongmc.com）。
溫學文稱，市場上也有個別較具規模的司儀中介公司，但多數是向客戶推薦個別司儀，而不是由客戶完全自由選擇，而且某些司儀中介公司食水相當深，幾乎是和司儀對分酬勞。再者，司儀本身亦宣傳無門，供求資訊很不透明。
因此，兩人決定，「香港司儀網」的經營方式，要有別於之前的業者。首先，是讓司儀免費登記，以及自由向查詢的客戶報價。此外，該網站只就成功配對的工作，向司儀收取其報價的15%作為介紹費。
針對搜尋引擎優化 「高透明度」突圍
由於溫學文和拍檔親手設計網站，為網站進行「搜尋引擎優化」（SEO），又親自透過Facebook、LinkedIn、Instagram接觸一些司儀，邀請他們登記，所以「香港司儀網」的開業成本很低。為了突圍而出，「香港司儀網」還加入一些特別設計，來展示高透明度。例如，可以讓客戶對司儀評分，還設立司儀排行榜。司儀排行榜更設5種排名方式，包括：最多報價（查詢）次數、最多瀏覽人次、最多好評次數、最高評分、最具經驗（最多司儀紀錄）等。網站實時列出登記司儀總人數，以及他們累積接獲的查詢總數、評價總數、工作紀錄等。
由於運作成本不高，而登記司儀又較多，「香港司儀網」一開業便已經有盈利。據溫學文透露，為了顯示誠意，現時在「香港司儀網」上登記的237名司儀，他大部分都曾經邀請見面。
中介網站的困難之處是，如何確保供求雙方不會私下交易，該網站可以收到介紹費。溫學文表示，在這方面，「香港司儀網」使用了好些方法。首先，該網站上的司儀資料不包括電話和電郵等聯絡方法。若客戶想向某名登記司儀查詢報價，便需要透過網站上的程式。而當客戶一輸入資料聯絡某名登記司儀，系統上便會有記錄。之後，該公司的員工便會跟進，先是聯絡該客戶，了解那宗工作是否成事，費用是多少等；再聯絡相關司儀，看看雙方所說的是否?合。
「香港司儀網」的模式成功，該公司便複製到其他地區，例如「澳門司儀網」、「台灣主持人網」、「深圳司儀網」。另一方面，該公司又將之複製到其他行業，再創辦「香港美髮網」、「婚禮統籌師網」、「香港攝影師網」、「香港設計師網」、「香港補習老師網」等大約10個工作配對網站。其中，為了成立「香港美髮網」，溫學文曾經用3個月時間走遍全港，拍攝3000多間髮型屋的相片。
該公司成立的這類工作配對網站，設計都大同小異，例如評分和排行榜系統，就是每個工作配對網站都有的。所以，後期成立的會輕鬆得多，短時間內就可以開設。至於這些工作配對網站的收入模式，絕大部分都和「香港司儀網」一樣，是靠促成交易的介紹費，以及在網站上招收廣告。
暫時唯一有分別的是「香港美髮網」。用戶透過「香港美髮網」預約髮型屋或髮型師，該網站不會向任何一方收取介紹費。「香港美髮網」初期純粹是靠招收廣告，後來設立排名費，當用戶按某一地區來列出髮型屋時，頭三個位置可以付排名費來換取。
此外，就是髮型屋或髮型師的登記費，每公司或每人500元。髮型屋或髮型師付了登記費之後，就可以上載其以往作品的相片，以吸引潛在顧客。最初，該網站只向髮型屋收取登記費。但後來發覺，髮型師的流動性很大，為了在轉工後方便舊顧客找到他們，他們也同樣願意支付500元的登記費。
曾有公司叫價逾400萬收購「司儀網」
溫學文表示，這批工作配對網站全部都有盈利。其中，以「香港司儀網」和「香港美髮網」的盈利最高，兩者的每月盈利都接近10萬元。他更透露，超過一間公司曾提出收購「香港司儀網」。其中以一間公關公司出價最高，達400多萬元，還不包括澳門、台灣、深圳的司儀網，但都被他們拒絕了。
創辦人棄投行工作 全心創業
溫學文在2010年以一級榮譽畢業於理工大學，取得商業管理及電子計算雙學位。隨後兩年，他晚上在中文大學修讀計算機科學碩士課程。其間，在2010年底至2011年第三季，他曾經在投資銀行全職工作。另一方面，他在2010年底已創辦了腦爸打。因此，曾經有大半年，他同時在投資銀行上班，又在中大讀書，兼且還經營生意。直至2011年第三季，因為想全力搞生意，他才辭掉投資銀行的工作。
除了經營腦爸打，他和拍檔還成立了創業團體「青年創業軍」，凝聚一批初創公司的創辦人，以及有意創業的年輕人和大學生。據悉，相對有經驗的他，還曾經兼任心理輔導的角色，為一些年輕創業者減壓。
籌備逾6個同類網站 擬拓至星馬地區
雖然已經成立了大約10個工作配對網站，但溫學文認為，這個主題還有繼續發揮的空間。現時，該公司仍在籌備6、7個同類網站，包括形式和「香港美髮網」極其相似的「香港美容網」；也可能會推出為魔術師配對工作的網站；還考慮將司儀網複製至馬來西亞和新加坡。此外，該公司亦可能會在流程上做一些整合，方便準備結婚的人一條龍地找婚禮統籌師、攝影師、髮型師以及室內設計師。
明報記者 薛偉傑