分類: 創業工場

【明報專訊】針對本港電動車充電站數量不足，有初創企業研發出手提式電動車充電器，供車主租用，停車場只需安裝一個約1000元的充電插座，成本僅為專用充電站約10%，就可為電動車「中速」充電，充電1小時可行駛20公里。該初創企業公司認為，新發明佔用空間大減，只如紙巾盒大小，惟大前提是停車場要為每個車位安裝充電插座，才可對應車主租用的充電器。

中速充電 1小時可行駛20公里

市面的專用充電站，將充電插座及記錄充電資料的裝置結合，體積如一部雙門雪櫃；初創企業HKEVN將記錄充電資料的裝置分拆出來，並縮小成為一個如紙巾盒大小的流動裝置，供車主以月費形式租用，車主手持該流動充電裝置，只要到安裝了該公司開發的充電插座的停車場，即可充電。

紙巾盒大小 車位要有插座

HKEVN創辦人兼行政總裁羅俊偉表示，該公司計劃以月租約1000元出租流動充電裝置，每月可充電60小時，之後收費另計；他認為該裝置有如紙巾盒大小，放在車上佔據空間不多，相信車主會接受，又表示充電60小時可供電動車行走1200公里，相信一般駕駛者已夠用。

羅俊偉說，該公司開發的流動充電裝置，將主動權落在車主身上，彈性較大；停車場方面，只需為每個車位安裝一個20安培的插座，即何提供充電服務，成本只是專用充電站約十分之一。不過，他承認停車場必須安裝充電插座，建立起網絡，才有望吸引更多車主採用該公司的充電系統。目前該公司已為尖沙嘴一幢商廈的停車場安裝了該套新開發流動充電系統。

對於有說因香港高速充電站不足，阻礙電動車市場增長，羅偉俊認為，就算增加大量高速充電站，以目前科技水平，電動車長期使用高速充電，會縮短電池壽命，而中速充電亦可在短時間內為車輛續航，因此他認為本港目前應擴大中速充電網絡。一般電動車以中速充電1小時，可行駛18至20公里，約等於由九龍塘至大埔距離。

該系統由2016年8月至去年10月研發成功，為HKEVN提供技術支援的生產力促進局汽車零部件研發中心副總經理潘志健表示，全港約有291個公共充電場地如停車場，轄下有1800多個專用充電站，與1.1萬多部電動車的比例約1︰6，與外國比例 1︰7相若。但香港並非每個車主均居住獨立屋擁有私人充電裝置，故對公眾充電站有較大需要，部分充電站出現排隊情况。潘說新開發的充電設施可有效解決充電設施不足的問題，亦有助電動車普及化。

明報記者 馬耀森

【明報專訊】時下網購風氣盛行，不少大企業都意識到網上業務的重要，紛紛開設網店，但對老字號、小店及個人用戶來說，建立網站要花費不少時間、人力和物力，因而卻步。初創公司掌舖（Boutir）意識到大眾在開辦網店的困難，便研發了掌舖手機應用程式（App），即使用戶缺乏相關電腦知識，也可使用手機開設網店。

掌舖（Boutir）是讓小商戶及個人用戶快速建立網店的手機App，公司成立於2014年，2015年8月正式推出手機App，掌舖的名字意思是手掌上的店舖，用家只需用手機便能開店及管理店舖。現時掌舖有2.6萬個註冊商戶，提供超過40萬件貨品，當中有不同類型的店舖，包括珠寶、嬰兒用品、寵物用品、健康食品、電子產品、服飾等。

不少初創公司面對最大困難是資金不足。掌舖創辦人兼行政總裁吳家嘉表示，他第一間創辦的公司是手機應用程式開發公司RedSo，掌舖則是他第二間創辦的公司。在營運掌舖的首兩年，他借助RedSo的資源及錢發展掌舖，「創業前期，除非有天使投資者支持，否則初創公司很難有起動資金」。

另外，RedSo有30多名工程師，在電子商務方面，他們有解讀數據的能力，亦懂得做facebook行銷廣告，有助公司業務發展。2017年初，因掌舖已平衡收支，因此他便把兩間公司分拆。

先免費吸客 後設兩種收費計劃

面世首年，掌舖App以免費方式吸客，至2016年8月才推出付費計劃。現時公司設有3個計劃供用戶選擇，分別是免費試用計劃、入門計劃（月費78元、年費780元）和商務計劃（月費240元、年費2400元）。吳家嘉認為香港人習慣使用免費事物，加上很多人在剛剛創業時，根本不清楚自己的生意能否賺錢，令公司在推出收費計劃時遇到很大阻礙，新用戶的付費比例只有5%至10%。其後，公司在入門計劃及商務計劃增加更多額外功能，同時幫客人做網上推廣及宣傳。「掌舖App是做生意的工具，如可以幫用戶賺錢，他們不會介意多付一點。」至今，公司有八成收入是來自商戶，個人用戶佔了兩成。

推數據統計服務 助精準銷售

掌舖App的賣點是簡單易用，用戶只需使用手機便能開設網店，即使是缺乏電腦知識的人，也會懂得使用。這令一些傳統老店和地區小店毋須花費大量人力物力，透過掌舖便可建立網店。對於有志創業的年輕人來說，香港的租金昂貴，他們可先在掌舖App「試水溫」經營網店，測試產品是否可行，並適當地調節經營策略。

現時是大數據年代，大企業一般已掌握了數據分析技術，通過分析消費者的購物習慣，來作更好的宣傳和銷售，惟部分小店負責人因缺乏相關知識，未能受惠於這股潮流。

吳家嘉透露公司下一步會推出銷售數據統計服務，在系統後台自動分析客人的資料和消費模式，例如客人的年齡、性別、興趣等，從中得知他們對什麼產品有興趣、購買貨物的頻密程度及每張訂單的平均金額，並用人工智能（AI）為客人提供銷售建議。吳家嘉說：「由顧客點擊商品開始，到他們完成付款，其間每一個程序都有不少客人流失。」

他稱公司未來推出的銷售數據統計服務，可以針對每一個銷售程序，為商戶提供建議，降低客戶流失率，從而幫助這些公司做精準銷售，同時讓傳統店舖走向電子化，「希望使每一個小商戶都可用到這個技術」。

看準東南亞網購蓬勃 進軍大馬

根據公司去年10月數據，掌舖有七成客戶是香港用戶，一成是美國用戶，其餘的為台灣及東南亞用戶。吳家嘉覺得東南亞的網購市場比香港更蓬勃，而且他們花費更多時間使用社交媒體，懂得如何透過社交渠道來宣傳店舖。他說因為馬來西亞在東南亞國家之中，其支付及物流是比較先進，公司在今年中將拓展馬來西亞業務。

明報記者 鄺月婷

【明報專訊】香港的電子支付市場在近兩年加速發展，內地參與者進軍香港市場的背後，其實有一班本地IT人在鋪橋搭路，林籽妍便是其中之一。兩年前她脫離舒適區自行創業，設計一個費用報銷的應用程式，在香港受盡白眼，在內地卻意外得到銀聯的垂青。現在銀聯銳意在港大搞電子支付，林籽妍創立的報貝有限公司（CamClaim）在當中功不可沒，成功打入的士市場，不讓二維碼（QR Code）支付專美。

在香港，的士是其中一個未廣泛使用電子支付的行業，各種支付工具紛紛搶奪佔有率。繼香港電訊（6823）旗下Tap & Go「拍住賞」後，阿里巴巴聯營公司AliPay HK及騰訊（0700）的WeChat Pay亦欲瓜分這個市場。兩個多月前，的士支付再有新對手參戰，銀聯伙拍CamClaim接入了15輛的士，目標在3月底把規模增至200輛，長遠增至2000輛。

手機嘟付款 銀聯CamClaim免租機交易費

銀聯的加入，讓的士界的電子支付不再限於QR Code，因為CamClaim為的士提供一部手提收銀系統（POS）機，乘客可使用綁定銀聯提款卡或信用卡的手機無接觸式支付，或者直接刷卡亦可。現階段銀聯及CamClaim都不收取任何費用，而且款項是即日到帳。

與銀聯的合作中，林籽妍創立的CamClaim負責聯絡的士業界、提供POS機及其他技術支援。不過，這和她當初的創業計劃並不相同，2015年她成立CamClaim時，第一個成功的市場不在香港，而是內地。而且CamClaim最初的業務並非消費式的支付，反而是一個供企業使用的報銷系統。曾經在大公司任職經理級的她，深感簡單的報銷工作會為繁重的公務再增添負擔，於是設計出一個應用程序，讓企業及其員工使用，從員工把單據拍照上載至系統開始，到企業內部審批、傳遞資料、再匯款給員工，所有程序都是電子化。

創報銷系統 港銀行拒了解 轉戰內地

然而，簡單的構想難倒了香港的銀行。她本希望以香港作為創業起點，但先後聯絡過兩家本地大型銀行，對方都不願意花時間了解CamClaim的業務內容。她唯有轉戰內地，令她意外的是與銀聯一拍即合，讓CamClaim在有需要時連接銀聯所有50多家內地銀行及8億個人銀行帳戶，企業一批出款項，可直接存到員工於不同銀行的戶口。

電子報銷服務推出近兩年來，累積了百多個內地企業客戶，涉及逾千個應用程式用戶，規模不算大，但正因為此契機，讓林籽妍成為銀聯的長期伙伴，令銀聯決心進軍香港支付市場時，第一個找的就是她，而CamClaim亦因此得以進化，進入電子支付戰場。

「銀聯要打這市場 就要捨得燒錢」

兩年前林意興闌珊離開香港市場，如今挾銀聯之勢再打香港市場，同樣令她感到挫折連連，最困難是說服的士業界使用POS機。當她和車行負責人見面時，對方劈頭就問如何分帳，「他們嫌租機費太貴，要求免收。交易費方面則要求對分，甚至還要求補貼」。最後她決定免租機費、零交易費，把內地一套搬過來，即採取「燒錢」策略。「大家已經『落晒地』，銀聯現在要打這個市場，就要捨得燒錢。」CamClaim首席運營官陳家豪說。

撇除種種技術問題，最大的障礙始終是人。現時這15輛的士，每日每輛平均使用POS機10次，主要是內地遊客使用。陳家豪說，他們有全盤的想法，包括利用交易資料做大數據分析（見另稿），但第一步是教育司機及乘客，讓他們願意持續地使用電子支付，「只要支付1.0有足夠規模，我們才可進化到2.0」。

明報記者 廖毅然 李哲毅

【明報專訊】近視可說是最擾人的視力問題之一。不少幼小的學童亦需佩戴眼鏡，有初創公司就研製出一種智能筆，希望協助小朋友在學習寫字階段，就掌握到正確的握筆手勢和坐姿，養成正確習慣，減低患上近視的風險。這產品在內地發售不到兩年，已賣出數十萬支，並且打入眼鏡店，將於3月份在台灣和香港推出。

 程捷科技股份有限公司創辦人林熒洲表示，因為他本人也是一名1200度的「大近視」，深受近視之苦，所以想到研製智能筆，協助小朋友在掌握正確的握筆手勢和坐姿，從而減低患上近視的風險。

他們由2009年開始萌生「Witspal唯賜寶學習智能筆」的概念，2011年開始實際研發工作。但因為產品屬全新概念，並沒有類似的產品可參考，其研發工作需時較長，所以他們一直維持上班，在公餘時才研發。2015年終於研發出首個原型。之後，他們在台灣和內地參加多個展覽和路演等，獲得富士康管理層賞識。

業餘研發5年 獲富士康投資

結果，富士康成為他們的內地業務投資者和技術顧問。2016年初，他們辭掉工作，全身投入創業。同年3月，「Witspal唯賜寶學習智能筆」在內地推出第一代產品，透過電商，在淘寶和天貓網站上銷售。截至2017年12月，旗下智能筆已在內地累積賣出了40萬至50萬支。

林熒洲表示，最初公司應富士康的要求，為了控制成本和售價，以及盡早在市場推出，簡化了第一代智能筆的功能。當推出第一代產品之後，才逐漸升級。

語音糾正姿勢 數據傳手機App

現時，「Witspal唯賜寶學習智能筆」已進化至2.5版本或第三代，並分成「入門版」及「進階版」兩款（見表）。兩款智能筆均內置多個感應器，能夠監察環境光線是否足夠，小童的握筆姿勢、坐姿等是否正確。只要有條件不理想，兩款智能筆都會自動將筆尖縮入筆桿內，令小童寫不出字。但「入門版」智能筆只會以蜂鳴器發聲提示，「進階版」智能筆則是以語音發聲糾正，惟語音暫時只有普通話。

此外，進階版智能筆還可以監察握筆的角度是否適中，亦可以設定連續使用時間（30、40或50分鐘）和休息時間（10、15或20分鐘）。筆桿上加有LED顯示屏以文字提示。

進階版智能筆內置藍牙晶片，可以將使用情況的數據即時傳送至專屬手機App，方便家長查閱，藉此讓家掌握小朋友寫字情况，督促他們養成正確的習慣。家長亦可以在手機App內設定，監測程度是嚴格、適中還是寬鬆等等。

據悉「Witspal唯賜寶學習智能筆」有部分設計已取得專利，而即使內置多項功能，入門版和進階版的智能筆，重量都只是16克，令小朋友使用起來，也不至太吃力。

「Witspal唯賜寶學習智能筆」耗電不多，每充一次電需大約30分鐘，完成後入門版可連續使用5至20小時，或者待機90日；而進階版則可連續使用5至12小時，或者待機45日。而兩者都可以換上原子筆芯、水筆芯或鉛芯筆頭，也可以隨時補購筆芯，價錢方面，每7支原子筆芯售價則約為25港元。

內地眼鏡店分銷 3月登陸香港

林熒洲表示，過去兩年，該公司差不多將所有資源投入到內地市場。除了在電商渠道賣得不錯之外，還成功打入實體零售渠道，已經有超過100間內地眼鏡店和視力保健中心成為其分銷商。至於其微信公眾號，亦已有50多萬粉絲。

去年底，公司內地業務收支平衡後，開始籌備在台灣和香港市場推出「Witspal唯賜寶學習智能筆」。售價方面，入門版智能筆暫定每支約249港元，進階版則約499港元。若兩者一併購買則約699港元。暫定3月正式在港發售。林熒洲希望，能找到本地的文具店、眼鏡店、親子用品實體店或網店等成為分銷商。

明報記者 薛偉傑

攝影 劉焌陶

[新經濟新天地]

【明報專訊】社會上有不少人認為香港科研技術滯後，但其實香港的科研水平在國際具一定知名度，可是，市民卻甚少聽到香港有知名的高科技公司，其中一個原因可能是科研成果未能變成市場接受的產品，融入市民日常生活。初創企業Prenetics為基因檢測公司，公司把個人化基因檢測服務，擴展至飲食、藥物敏感、預防疾病等多方面的應用，讓市民可以採取更佳的健康管理措施，提升生活質素。

Prenetics成立於2014年，公司前身是由香港城市大學的科學家於2009年成立的高通基因。2014年時，楊聖武剛剛辭任Groupon東南亞區行政總裁，他擬投資予高通基因，與該公司的科學家洽談時，科學家表示他們因專注於科研，做生意並非他們的擅長。於是，楊聖武便決意親力親為，除了投資給公司和擔任行政總裁，並把高通基因大改造，引入國際化的管理團隊，至於科學家們則為公司提供技術支援。楊聖武亦把公司改名為Prenetics，公司名字是由Prevention（預防）及genetics（基因）組成。

針對與健康疾病相關分析 省成本

Prenetics主要跟大型保險公司合作，包括保誠保險、友邦香港、匯豐保險服務及Muang Thai Life，保險公司會把Prenetics的基因檢測盒送給保單持有人。現時，全基因組測序（把用戶身體內的全部基因，全部排列分析）的測試費用高昂，為了節省成本，Prenetics會找出與健康和疾病有關的基因做分析，提供營養基因組學、藥物基因組學、遺傳性癌症篩查、家庭計劃篩查的基因檢測服務。

楊聖武表示現時大眾的健康措施，是在生病後才去醫治，但其實不少疾病均能事先預防。基因測試可以顯示用戶有多大概率患上某種疾病，當他們知道自己比正常人有更高的風險，他們便能透過改善自己的生活習慣，減低自己患上該種疾病的風險。楊聖武指即使生活習慣和飲食等因素是導致人們患病的部分原因，但大部分人不會因此而採取行動，只有當他們知道自己的基因對哪些病症特別高風險，便會針對自己的狀况提高警覺。

基因測試報告可以顯示用戶患病的風險，即使用戶對某種疾病有較高的風險，也不代表一定會患上此項疾病；若他們對某種疾病有較低風險，也是有機會會患病，這或會令部分市民覺得基因檢測是可有可無的措施。楊聖武認為用戶決定做基因檢測與否，是他們的個人選擇。不過，對於關注健康的人士，他們可以根據自己的基因報告結果，及早採取預防措施，減低患病風險，令他們的生活品質變得更好，也不需花費太多時間住院留醫。楊聖武說：「我有較高的大腸癌風險，當我知道後，便會開始定期做腸鏡檢查，沒做基因檢測，就有機會等到50歲才做（腸鏡檢查）。」

綜合分析 提供30分鐘免費諮詢

Prenetics的基因採樣和寄送樣本程序簡單方便，用戶只需把採樣棉棒放置於左右兩邊面頰的口腔內壁，分別上下來回摩擦約30秒，以收集唾液（口水）及口腔黏膜細胞。採樣後，用戶可把棉棒放進試管中，並在一星期內把樣本送到實驗室以確保樣本質素。之後公司會在10個工作天內把基因檢測報告結果，透過電郵發送給用戶，用戶也可在myDNA Pro網站或手機應用程式瀏覽報告。公司會把用戶的生活習慣納入考慮因素，作出較綜合的分析報告，為用戶提供飲食及運動建議。此外，用戶除了可獲得一次免費30分鐘與私人健康教練的電話諮詢，也可以透過myDNA Pro手機程式諮詢在線的註冊營養師，作出為期16星期的改善健康生活課程。

年內推B2C業務 擬拓至內地歐洲

楊聖武創業經驗豐富，他認為對公司來說，最重要是有國際視野，所以Prenetics團隊有很多員工是由海外回流或者是從外國招聘，公司會在印度、英國及美國等地招攬人才。被問及有什麼創業秘訣，他笑言自己十分熱愛工作，甚至犧牲了與家人和朋友的相處時間，「我每日早上9時至晚上12時都在辦公室工作，10多年以來都是這樣。」他覺得年輕人若有志創業，需要抱着正面樂觀的心態，不怕失敗，也要找一群志同道合的拍檔。

Prenetics成立至今，已獲得超過5000萬美元投資額，公司是東南亞地區最大的基因檢測公司，在整個東南亞區團隊約有100名員工， 楊聖武透露公司純利增長速度快，在去年做了約10萬個基因檢測。公司打算在今年中推出網上平台，進軍B2C業務，未來也會拓展內地及歐洲市場。

明報記者 鄺月婷

[新經濟新天地]

【明報專訊】找地方泊車往往是各地車主的共同煩惱，有時吃一頓飯，想找位置泊一兩個小時也要走幾個停車場。在台灣，近年就出現了一個被譽為「找車位神器」的手機App，這個App不但能顯示當地大部分停車場的實時空置車位數目和收費等資訊，若配合車牌辨識技術和綁定信用卡，更可以讓車主進出停車場時，完全毋須停車取票或拍卡。

「停車大聲公」創辦人兼執行長余致緯表示，台灣大約有600萬部汽車（未計電單車），雖然面積比香港大，但在城市要找泊車位也不容易。他亦是一名車主，覺得經常要走幾個停車場才找到車位，實在太麻煩。因此，他在2015年成立了「停車大聲公」，開發同名的找車位手機App，同年6月推出了第一個手機App版本，其後再多次更新及增加功能。截至2017年12月，該手機App在台灣的用戶已多達約80萬人。

台灣用戶達80萬

余致緯表示，「停車大聲公」結合了Google地圖及Apple地圖，用戶只需輸入目的地或使用其實時位置，就可查到附近有哪些停車場、每個停車場有多少個空置泊位，以及每小時收費等詳細資訊。用戶甚至可根據汽車高度來篩選停車場，避免因車身較高（例如某些七人車等）或停車場入口過低，到達現場後才發覺不能駛入。此外，篩選條件中亦可設定每小時收費水平及支付方式等。

配合車牌辨識技術 自動繳費

在台灣，「停車大聲公」用戶還可以查詢信用卡泊車優惠，也可以綁定一張信用卡來支付停車場收費及油站加油等服務。由於台灣很多停車場已使用了同一套車牌辨識技術方案，因此，使用「停車大聲公」的台灣車主，可全程靠車牌辨識來駕車出入這些停車場，每次泊車收費自動用App內綁定信用卡支付，完全毋須在閘口停車取票、拍卡或付款，十分方便快捷

余致緯表示，由於約90%的台灣停車場（包括戶外停車場）都會在網上實時公開空置車位數目等資訊，所以「停車大聲公」的後台系統可以自動取得並整合數據。至於沒有實時資訊的台灣停車場，會倚靠「社群回報」功能，即系統會自動發出訊息給附近用戶，要求他們「報料」，再透過大數據系統修正，來得出估計的空置車位數目。他聲言，由於用戶踴躍「報料」，因此估計的空置車位數目準確率達九成。

與停車場分帳 毋須靠廣告

至於「停車大聲公」的收入，則是來自與合作停車場收取的分帳。「停車大聲公」的用戶每次租用其合作停車場的車位，並用綁定信用卡支付收費後，公司都可從中獲得一小部分。由2016年6月開始，公司已錄得盈利，不過，因為仍在發展及擴充階段，大部分盈利都會再投資回公司，現時其開發程式團隊已增至15人，比開業時的4人增加近3倍。

由2017年10月19日開始，「停車大聲公」推出了港澳版。截至12月，已火速吸納了約10萬名港澳用戶。不過，余致緯承認，暫時上述分帳收入僅限於台灣市場。在香港和澳門，公司還未開始和任何停車場商討合作，而靠車牌辨識技術來出入停車場以及綁定信用卡自動支付等，在香港和澳門亦暫未推出。甚至實時的空置車位資訊，在港澳亦比較少，因為香港只有約30%停車場在網上實時公開有關資訊，即使「停車大聲公」透過「蜘蛛程式」自動搜集這些資訊，餘下70%或以上停車場仍要靠用戶報料。余致緯表示，要再儲多一些用戶，具備較大的討價還價能力後，才會和港澳停車場商討實時資訊及分帳等合作問題。不過，他亦向用戶大派定心丸，強調為免影響用戶體驗，從沒考慮在App內加入廣告。

明報記者 薛偉傑

[新經濟新天地]

【明報專訊】一束以紅玫瑰為主的花，首先映入眼簾卻是數朵白色的棉花，風格正是韓式花藝着重的構圖和角度。有網上花店的年輕店主，曾一個月蝕8000元，其後找到固定客戶，生意漸上軌道，更遠赴韓國取經，計劃於今年維園年宵售賣韓風花束。

棄職網上創業 漸上軌道

90後的Miranda在大專修畢設計課程後在婚紗攝影公司任職，負責編輯影片和圖片，一年後對重複的工作感沉悶，把心一橫在工廈租了一間工作室，辭職開設網上花店，「我好容易三分鐘熱度，鍾意一份職業，也只會做一兩年就不做，唯獨製作花束時感到很滿足，即使疲勞，開始手震，仍可長期處於很興奮的狀態」。

生意初期並不順利，「比想像中唔掂，貨量不是自己預期那麼多」，加上收入不穩，最艱難的一個月曾倒蝕8000元，「當時覺得自己還很年輕，沒什麼輸不起」，其後給自己一年期限嘗試。Miranda說，曾因缺乏宣傳資金，要在繁忙時間到中環等商貿區派傳單，最後成功吸納新客戶定期訂花，才有穩定收入。

赴韓學藝 擺年宵拓客源

Miranda說，2016年起受韓風影響，不少客戶委託她製作花束時，要求加入韓劇中出現的棉花和包裝設計。為更了解韓式花束，約個多月前，Miranda專程遠赴韓國學習花藝，發現當地不會太強調花的品種和工整，不少韓式花束反而着重作品的線條和鋪排，刻意安排一些植物向外延伸，以吸引旁人目光，再讓觀賞者細看主花的美，「儘管是同一組合的花，可按不同需要將花安排到不同位置」，亦讓花束在不同視角觀看時有不一樣的姿態。現時其網店主要在社交平台宣傳，顧客多是年輕一族，因此她專程競投今年年宵攤位，盼接觸更多較年長的人，開拓市場。

明報記者 劉家豪

【明報專訊】自從港交所去年實施修訂版《環境、社會及管治（ESG）報告指引》後，不少企業開始關注這方面的議題，紛紛舉辦ESG講座和與不同社企合作。從事廢物再造、以再生木及其他材料製造家俬及擺設的社企木一番便因此受惠，吸引不少大企業如Citibank、香港空運貨站Hactl及希慎（0014）合作。

社企木一番由鄧慧玲及黃明慧於2013年創立，旨在把「廢物」升級再造（Upcycling），轉化成具價值及質素的產品。木一番會接受公司、餐廳及公眾的訂單，每件產品均是度身訂做，下單後，貨品會視乎複雜程度及數量，大概需要4至8星期來製成。

創辦人兼項目經理鄧慧玲表示，木一番的家俬主要以實木地板製成，因為公司工場的位置不大，實木地板是平面，可以疊在一起，方便儲存。公司回收的實木地板，會先經過去除蠟面和打磨等工序，之後才可以製成家俬，儘管使用舊木比新木製造家俬更花功夫，惟舊木較為穩定，不易變形，是適合製造家俬的好材料。鄧慧玲說：「舊木是靚木，較少受天氣影響，避免出現冷縮熱脹的現象，而且我們的木材是實木，很少被蟻蛀。」

舊木不易變形 適合製家俬

不少公司和市民會把實木地板捐給木一番，現時公司的木材供應量充足，鄧慧玲指雖然家具的木板是可以重用，但是因為公司的木板已經預先在工場中央處理，故不建議市民捐贈自己家中的木材來做家具，「如果有客人捐木椅子，可能要在工場放置數年才會被重新改造。」而衣櫃和書架這些家具可能只是貼了木皮的膠板，很大機會不是實木。

由於公司產品由回收木製成，設計上有不少限制，加上產品度身訂做，沒有樣版讓客戶參考，在製造過程中，需要不時跟客戶商討。鄧慧玲表示部分回收木地板會有坑紋，有的客戶會覺得是產品特色，有的客戶會覺得容易藏污納垢，不便清潔。她透露最近公司與護膚品店Lush合作，為其分店設計陳列櫃，不過，公司所選用的每塊木塊厚度需達20毫米，而木一番的實木地板厚度只有15毫米，使她與團隊成員十分煩惱，最後決定使用夾板的方式，來增厚木板。

不少人都認為公司冠上「社企」光環，會有助爭取更多收入。可是，鄧慧玲卻認為木一番背負着社企標籤，會限制公司的客源，很多客人都會覺得公司只有再生木的產品，其實公司亦有出售梳化和鐵椅，甚至會承接室內設計項目。「客人跟我們做生意，最重要的是準時交貨，不會因為是社企而有太大的優勢」，她自己只是把木一番當成一盤生意去做，公司亦要面對同業的競爭。

社企標籤反限制客源

鄧慧玲指很多客人只要想要簡單和廉價的家具，他們會覺得為甚麼市面的家具這麼便宜，木一番的產品是用回收木造成，定價卻較高。她只好逐一向客人解釋，因為連鎖店和網購店的家具是大量生產，木一番則是度身訂做。同時，在外面買實木家具是相當昂貴，而木一番的定價是比較「貼地」，她稱「不少家俬用蔗渣板製成，外表看上去新淨，但不耐用，一兩年便會壞。」此外，木一番的工場設於本港，月租三萬多，佔了公司每月開支兩成多，更增加了生產成本。

木一番獲私人基金以及民政事務總署舉辦的伙伴倡自強計劃資助，但因為公司接單不定時，暫未能收支平衡，鄧慧玲坦言：「好難收支平衡，一年大概有數個月可以做到。」公司旺季是年尾及農曆新年前，因為市民多會選擇在這些時候裝修，除舊迎新。她覺得香港人對再造木產品的接受程度高，然而他們往往會因為價錢卻步。

縱使創業不易，但鄧慧玲未想過放棄，「創業需要一些前期投入的時間，現時公司已經開始有收成，有不少回頭客及大企業光顧。」木一番剛成立時，希慎向他們捐贈了一噸多從重建項目拆卸出來的松木。近期，木一番利用該批木材，為希慎廣場設計「木啫喱櫈」。鄧慧玲透露木一番將會在聖誕節前增設將軍澳寄賣點，放置家俬樣本，客人可預訂產品。另外，她指木一番會於港鐵南昌站開設實體店，大概會在明年二月開店，現時店舖仍在裝修中。

明報記者 鄺月婷

[社企新天地]

【明報專訊】香港的填鴨式教育制度一直為人詬病，學校着重操練，學生功課量大，老師亦要花很多時間批改作業。為了改變操練文化，本地初創企業Find Solution AI研發了人工智能（AI）學習軟件4 Little Trees，以提升學生學習效率，同時降低老師的工作量。

Find Solution AI創辦人及行政總裁林苑莉有12年的教學經驗，她表示自己教導學生時，是透過觀察學生的表情，來推斷他們是否明白書本內容，「無論是補習社、學校或學習軟件，都只能猜測學生是否明白，若到公布考試成績時才發現（學生不懂），已經太遲。」此外，老師授課需要面對多名學生，難以根據每位同學的情况來因材施教，故她希望將科技應用於教育層面，為學生「Find their own solution（尋找適合其個人的學習方式）」，這也是公司名字Find Solution AI的含義。

林苑莉在2011年創立FS Education Centre（富成教育中心），在2016年中心把科技團隊分拆出來，成立Find Solution AI，並於同年推出AI學習軟件。她指分拆是因為補習社的日常工作與科技團隊的工作有很大分別，加上人工智能技術可應用於多個行業，例如老人醫療、企業管理，甚至是B2C（企業對顧客）業務。她覺得分拆後，除了方便管理，也讓科技團隊有較大靈活度去做研究。公司會做補習社及軟件研發兩種業務，學習軟件會用來幫助學生學習，補習社將來會變成研究中心，公司可直接了解學生的使用情况，進一步完善軟件。

即時檢測情緒 同步調整學習模式

公司研發的AI學習軟件4 Little Trees，通過平板電腦的前置鏡頭，來檢測使用者的眼睛、面部肌肉及情緒變化，分析學生在做題目時，那一部分遇上困難，「可看到學生是在題目的甚麼地方皺眉頭，是不知道題目問甚麼，還是不懂計算。」當軟件發現學生不懂時，會給予學生提示和調低其他題目難度，並會找出適合學生的學習模式。林苑莉舉例：「某學生做題目的上限是20條，做了20條題目後，他就會很累，不願再做。」軟件便會因學生的學習模式作出調整。倘若發現學生對該課題的理解清晰，學生便不用繼續做，直接跳到下一個課題。軟件更可讓學生溫故知新，通過加插早前課題的題目，來測試學生有否忘記以往學到的知識，長時間量度學生的學習表現。

此外，軟件能夠實時分析使用者的表現，例如他們的情緒指數及專注度。老師可以知道同學解題時有甚麼地方不懂，然後集中教授那些部分。林苑莉認為不少老師因為資源不足，未能為學生量身設計教材。即使有資源，他們也不清楚適合每名學生的功課數量和教材需要微調的程度。在AI學習軟件下，老師的課堂時間可管理更好，不用批改功課，工作量大幅減少。學生也可得知自己的學習模式，有效率地學習，

「大概半年時間，學生便可提升約12%成績。」她稱由於學校考試是用來評估學生的程度，當學習軟件可以做到相同效果，學校甚至不用小測及考試。

暫只提供數學科教材

在收費方面，林苑莉表示軟件年費由數十萬至過百萬元不等，公司可以派中心導師來培訓老師、為同學作特別指導、設計教材和學習資源，收費將按學校所需和學生人數來調整。現時軟件只有提供數學科題目，但學校可以把其他科的教材輸入至程式內。

不過，使用軟件時，需要開啟前置鏡頭，或會引起侵犯私隱問題。林苑莉解釋公司在設計時已考慮到這方面，軟件不會牽涉到任何錄影，只會分析用戶的面部肌肉變化和眼睛移動，以保障用家的私隱和安全。另外，公司有跟出版社合作，提供數學教材和練習，而學校上載至軟件的教材只供學校內部使用，不會與其他用戶分享，毋須擔心版權問題。

合作中小學 冀年底拓至10間

林苑莉透露公司在研發AI學習軟件時投入了500多萬元資金，預計今年營業額大約1500萬元。公司已跟7間中小學簽約，與部分學校仍在洽談中，目前進展順利，她期望年底時公司的合作學校數目可以升至10間。

明報記者 鄺月婷

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