作者: editor

洗樓派傳單 年掙數百萬 

傳統行業發掘出新點子

當全人類都在大談eMarketing、網上宣傳、手機App、社交網絡時，傳統的派傳單「洗樓」和「洗街」，好像已變成「不合時宜」的夕陽行業。然而，偏偏就有人在這個傳統行業中發掘出新意，將派傳單服務經營得有聲有色，員工以百計，一年營業額約3000萬元，盈利數百萬元，連不少大企業都爭相光顧。

洗樓王有限公司創辦人王嘉源表示，最初承接派傳單的生意，可說是無心插柳。話說2010年，他本來還在銷售流動電話儲值卡。有一次，他設計了一些傳單，連同員工共3、4人在街上派。不料，附近一家地產代理商分行的經理卻誤以為他們專幫其他公司派傳單，問他們是否可以幫手。

「洗樓王」創辦人王嘉源憑着敏銳的商業觸覺，將傳統的派傳單服務革新，搞得有聲有色。

 

數日洗油尖旺千座樓 成賣點

王嘉源見有多些收入也無妨，便接下了這宗生意。原來，該地產代理商分行每逢周六和周日都需要在附近8至10座工廈「洗樓」派傳單。漸漸地，王嘉源發覺，有些員工似乎喜歡派傳單多於賣電話儲值卡。另一方面，他亦考慮到，隨着智能手機的興起，將會愈來愈多人使用月費計劃，愈來愈少人使用電話儲值卡。

因此，他決定成立一隊人專門派傳單。初時，他專攻新蒲崗的食肆和補習社。之後，再打電話向其他地區的地產代理分行cold call，以及在街上貼街招宣傳，居然接到頗多地產代理分行的生意。

現時，「洗樓王」的客戶由本地企業到國際品牌都有。此外，飲食、零售、司機、保安、速遞員等工作都較難請人，故「洗樓王」也為客戶派發不少招聘單張。

「豬頭骨」 生意照接

到了2011年，一個水務署的工程承辦商致電給他，問他能否幫忙派發「停水通知書」。原來，這些「停水通知書」需要張貼在每座受影響的大廈的地下管理處，以及派發給每家受影響的商舖。當時的工程一共影響到油尖旺至少幾千座大廈。這宗「豬頭骨」生意不過是幾萬元，但工作量大，要求還十分嚴格。例如，不能有任何遺漏；要先將傳單「攝」一半入信箱，拍照為證，之後才將傳單完全塞入信箱等等。但王嘉源卻膽粗粗將之接下來。他本人連同員工及一些臨時工，合共30至40人，只用了幾日便完成了派發工作，並將萬多兩萬幅相片儲存在硬碟中，交給那個工程承辦商。

影相為證 增客信心

自此之後，王嘉源在他的宣傳傳單上寫明，曾獲委託派發「停水通知書」，兼且將派信箱時影相為證變為常態，結果向客戶推銷便容易了很多。2012年，他開始使用「洗樓王」作為公司名，生意更以倍數增長。

2008年畢業於理工大學時裝設計系的任銘暉（Mountain），在大公司做了好幾年設計工作，總覺得每天悶悶地工作，創作空間窒息，每天都是腦閉塞，所以在兩年前成立自家服飾品牌，希望做自己想做的。

Profile:任銘暉（Mountain）曾參加YDC，雖然以一票之差錯失了冠軍，卻遇上伯樂，把他的設計引入內地市場，主攻28至45歲的事業型女性。（黃志東、陳淑安、林俊源攝）

「開設自家品牌好像精神分裂一樣，又要做設計，又要跟貨跟辦，又要見客，試過一個人在內地廠房由早上8點check貨到凌晨兩三點，又要一個人拿着sample到內地四圍走，真的是極之辛苦。」雖然苦水一籮籮，一星期做足7日，但Mountain明白如只花精力滿足別個品牌的需要，不趁年輕時拼搏，他一定會後悔。幸運地，自家品牌一出世，便有買家引入內地市場，主打如成都、太原和武漢等二三線城市。「香港市場太細了，新晉品牌一定要時髦、多款和價錢便宜，但內地時裝市場還有很多發展空間，很多歐洲品牌還未進駐一些二三線城市，所以香港品牌還是有競爭優勢的。」

 

內地市場發展空間大

看清市場和顧客群，設計少不免為了遷就市場而變得商業化。「我開了兩條線，一條是以市場為主的，八成設計都是商業化，兩成才是自己『玩嘢』的設計。還有另一條是為顧客度身訂做服飾，他們很信任我，自由度很大，創作空間亦廣。」對於Mountain來說，要成為出色的設計師，必須用兩個腦來思考——一個是想生意，一個是想藝術，視乎如何在兩者之間取得平衡。

 

雞蛋殼  橙皮  玻璃  注入「新生命」

 

香港乃區內主要的禮品採購中心之一，近年環保潮流大行其道，也影響到禮品行業，香港亦不例外。在剛過去的「香港禮品及贈品展」中，就有不少環保禮品展出，而且更是走「升級再造」的路線，減廢之餘，還要向高增值發展，引人注目！

 

Green & Associates：企業客藉以建環保形象

 

 

 

Green & Associates (HK) Ltd創作總監林紀樺表示，該公司成立於1994年，在2005年首次以廢料製造禮品，試推一批環保文具。但因為當時的技術還不太成熟，買家的認知亦不成熟，結果並不成功。直至2008年，該公司掌握的再造技術漸趨成熟，首次推出環保家品。至今，每年查詢的買家都增加大約一倍。至於這些環保家品的銷售額，亦每年增加至少一至兩成。

 

 

 

 

 

歐洲日本 主要市場
現時該公司的營業額有七至八成都是來自環保家品，產品系列眾多。所用到的廢料，由玻璃、煤灰、雞蛋殼、穀殼、花生殼、椰子殼、可可殼、咖啡渣、茶葉渣、啤酒渣、紅酒渣，到橙皮、蘋果皮、西瓜皮、菠蘿心和菠蘿葉都有。

若是製造較堅硬的東西，例如茶杯、杯墊、樽、花盆、啞鈴、搖搖等，該公司通常會將上述的廢料混合可降解的塑料。因為外國買家大多要求，若埋在泥土下，需要在大約7年內完全降解。若是製造紡織品，例如T恤、毛巾、手機套等，該公司則會將上述的廢料混合棉紗。另外，該公司亦有向其他廠家採購以過期牛奶混合棉紗（各佔50%）製成的布，用來製造購物袋。一般來說，廢料在每件環保家品原料中所佔的比例，介乎27%至50%。現時，這些環保家品的市場，以西歐和北歐為主，其次則是日本，內銷則排第三。

 

售價高四成 仍不乏捧場客

林紀樺承認，環保家品的售價要比非環保家品高出大約四成。但因為有意義和較新奇，仍會有一批捧場客。最近，就有一些航空公司和牛仔褲名牌與該公司商討合作。「航空公司的頭等艙和商務艙乘客什麼都有。你送USB手指給他們，他們一點也不稀罕，甚至隨手就丟了；有些禮品甚至連盒子也不拆。」

 

 

 

與Pacific Coffee合作兩年
除了出口市場之外，該公司亦已和連鎖咖啡店Pacific Coffee合作兩年。該公司回收Pacific Coffee內地分店的咖啡渣，運回其東莞廠房，混合可降解塑料製成茶杯、杯墊、花盆、啞鈴，或者混合棉紗製成T恤和手機套等，以雙品牌的形式（其自有品牌OOOBJECT x Pacific Coffee）推出，在Pacific Coffee的香港分店內銷售。該公司還在Pacific Coffee的銅鑼灣旗艦店以及又一城分店內開設了店中店。

 

 

 

林紀樺認為，這種合作形式相當有潛力，而那些名牌亦可以向顧客顯示它們對環保的承諾。繼Pacific Coffee之後，某歐洲化妝品名牌亦正在和該公司商討，以類似的形式合作。該公司將會回收其製造精油和香薰之後的殘餘物，來製造皂碟、梳或刷，放在其分店內銷售。不過，那間化妝品公司多數會使用自己的品牌推出這些家品。

 

第五代仿真草 玻璃包廂

眾所周知，因為人口、成本和足球發展的局限，要在香港以足球經營一門賺到錢的生意，實在並不容易。但偏偏有人逆流而上，而又做出一些成績。一向有經營球衣專門店的飛龍集團，最近就將門市由1間變成5間；還開設了一個室內足球場，希望在以球會友、多元收入的商業模式下，延續以往的成功戰績。

「飛龍室內足球場」營運總監陳炳安希望，在以球會友、多元收入的模式下，該球場能夠在商業上取得成功。

投資逾900萬 總面積逾2萬呎

身兼「飛龍室內足球場」營運總監及阿仙奴（香港）足球學校總監的陳炳安表示，他本身認識「飛龍球衣專門店」的創辦人已好一段時間。

直至去年，後者在觀塘區物色了這個地方，希望開設室內足球場，雙方便互相交流意見、設計意念和商業模式，最終決定合作。

據飛龍集團透露，「飛龍室內足球場」在去年12月初開幕，總面積超過2萬平方呎，投資額超過900萬元，乃香港設施最佳的室內足球場之一。

陳炳安解釋，投資額這麼大，是因為規格真的相當高。以球場地面為例，就鋪上第五代的仿真草。即使是西甲某些大球會（如巴塞、皇馬等）的訓練場，亦是使用這種仿真草。
這種最新的仿真草，可以大大減少以往舊式仿真草的「燒傷」問題（球員在仿真草場跌倒或剷波，而令皮膚摩擦受傷的問題）。甚至，這比一些保養不太好的真草球場，還要安全一點。

兩個22m×12m的小型足球場亦設計成「玻璃包廂」般，以方便家長在外邊觀看小朋友練波，而又不會意外「吃波餅」。「這乃是壁球場使用的玻璃，點省（波）都不怕。」陳炳安笑說。
　

玻璃包廂 方便家長看練波

除此之外，男女更衣室和浴室的裝修規格亦勝過香港一般球場。另外，還設有50吋的清電視機、120吋的大屏幕、獨立貴賓室，以及用餐的地方、雪櫃等等，以方便「直播」某些重點賽事，或者讓顧客包場看球賽，甚或舉辦其他活動。當然，飛龍集團還在同場開設了球衣專門店。陳炳安指出，在工商業區內開設室內足球場，讓上班族放工之後可以踢球，在馬來西亞和新加坡其實相當流行。這證明了，這種生意確實有其受眾。

除了兩個室內足球場外，飛龍集團還在同一層樓開設了一間球衣專門店。售賣球衣之外，專門店還有其他足球用品，例如圖中的戰術板。

 

陳發枝開班 吸成熟球迷

足球訓練班方面，「飛龍室內足球場」是與阿仙奴（香港）足球學校合作。其中，兒童班的學員由2歲至10歲都有。

陳炳安認為，室內足球場的好處是不受天氣影響，不怕下雨，也不怕太熱。家長喜歡的話，可以一面歎冷氣，一面隔玻璃觀看小朋友練波，不然亦可以看電視。

最近，「飛龍室內足球場」還與阿仙奴（香港）足球學校再新開成人班，請來80、90年代的著名球星陳發枝執教。學員由20餘歲至50多歲都有，以30至40歲為主。稍後，還有另一個足球名宿梁能仁開班。「你就當我是運用明星效應吧！」，陳炳安認為，能夠請來這些他本人也非常欣賞的香港一代球星開班，對於成熟球迷來說，應該會有一定的吸引力。

由於足球訓練班、租場踢球、包場看波、記者會等活動大多數都是在下午或晚上進行，陳炳安仍在構思如何善用「飛龍室內足球場」的上午時段。可能會出租給一些團體練習太極、跳舞、瑜珈或者武術等等。

Facebook號稱其活躍用戶（每月至少登入一次者）十餘億，而單是香港也有440萬人。不論商戶喜歡與否，似乎多少都要透過Facebook來做些宣傳。今期，本版就請來一些業者為大家教教路。

1. 舉辦比賽 鬥多Like
　以往很多中小企成立其Facebook專頁後，最先想到的多是讓人下載Coupon。雖然也是推廣方法之一，但用得多就會顯得單調。

近年，一些商戶會通過舉辦一些比賽或活動，讓參加者鬥多like（讚好），來送出一些獎品。其具體形式是，商戶提出一些和自己相關的主題，邀請其Facebook專頁的粉絲或其他網友以這個主題拍攝和上載相片，或者創作某些口號，甚至惡搞幾句歌詞；又或者為新產品命名都有。而獲得最多like者，則可獲獎品。不少由小企業到大品牌，都有用過這一招，包括豆花妹撈米線、海皇粥店、黑白淡奶、時昌迷你倉、香港宜家家居等等。

例如，時昌迷你倉曾經以「你屋企有幾亂」為主題，邀請網友在其Facebook專頁上載一張凌亂家居的相片，並以不超過140字描述凌亂的家居如何影響生活質素。至於獲得最多like的3個個案的獎品，不過是得到該公司的迷你倉的3個月免租期而已。

可順道收集顧客喜好

香港主要女裝購物網站MyDress董事黃震宇坦言，該公司以往未有那麼多粉絲時，該公司不時和某些供應商合作，邀請粉絲上載一些顯示服飾配襯心得的相片（需包括供應商的產品），再由其他粉絲比like來投票。獲得最多like者，將可獲禮品。黃震宇表示，這類票選活動除了有宣傳作用外，還可以測試顧客的喜好和收集數據，以便供應商日後調整不同款式產品的比例。

MyDress董事黃震宇坦言，該公司未有那麼多粉絲時，亦經常在其Facebook專頁舉辦投票活動來宣傳。該公司現已成為本地的主要女裝購物網站，每日賣出約1500件時裝。

然而，有過來人指出，舉辦這類活動時，若獎品較值錢，或者容易變賣，需提防部分參加者可能會付款買like，來干擾賽果！

2. 捕捉貼文黃金時間
   　Facebook大中華區及東南亞中小企業總經理郭駿弦表示，現在很多智能手機用戶每天都會看Facebook幾次。因此，在Facebook貼出文章或發放

   

   廣告的「黃金時間」並不太明顯，可能需要每個行業的業者去摸索。對飲食業來說，上午11時左右以及下午5時半至6時半，就是貼出文章或發放廣告的「黃金時間」。因為在這兩個時段，不少文職人士都正考慮，午飯和晚飯在甚麼地方吃。　

   不宜任何時間都硬銷產品
   　MyDress董事黃震宇則表示，根據該公司的經驗，不宜在太早的時段發出太硬銷的貼文或廣告。該公司的策略是，每日分別在早上、下午2時至3時、晚上11時至凌晨1時三個時段發出貼文。在前兩個時段，該公司只會和粉絲分享一些有關生活時尚的資訊，而未必會推銷產品，甚至可能和產品完全無關。黃震宇表示，特別多顧客在第三個時段購買，估計是因為那個時段她們是在家中用電腦瀏覽其網店，可以看清楚那些時裝。但在日間，她們在公司或乘車期間，可能不便用電腦看，而是用手機看。  

Facebook大中華區及東南亞中小企業總經理郭駿弦表示，商戶在Facebook刊登廣告，是可以提出多項要求，以爭取精準投放的效果。

3. 廣告對象要精確
   Facebook大中華區及東南亞中小企業總經理郭駿弦指出，在Facebook上精準投放廣告有兩大方法︰

 

Facebook大中華區及東南亞中小企業總經理郭駿弦表示，商戶在Facebook刊登廣告，是可以提出多項要求，以爭取精準投放的效果。

第一，是利用用戶在Facebook上填寫的資料，包括：性別、年齡、學歷、興趣，看過哪些書或哪些電視劇，到過哪些地方等等。又或者，用戶即將或剛剛度過某些人生階段等等。商戶可以指定，只向對韓國有興趣或者到過韓國的女性用戶展示韓國化粧品廣告；只向即將或剛剛大學畢業的用戶推銷訂造西裝服務等等。
第二，就是所謂Behaviour Targeting，即是按用戶過往的網上行為，來判斷他是哪種類型的人，以及有甚麼喜好。舉例說，有些用戶可能極少填寫個人資料，但她們卻like了一些韓國相關的Facebook專頁，這些行為仍然會顯示出其喜好或人生階段，商戶仍然可以藉此對號入座。
郭駿弦表示，商戶甚至可以提供一些現有顧客的電郵地址給Facebook。只要這些現有顧客是Facebook用戶，該公司便可以找出其他喜好或行為相近的Facebook用戶，來建議給客戶展示廣告。據悉，MyDress亦有使用這服務。