優秀社工「求變」 助人助己 創意拓展新服務

今時今日,各行各業都講求創意,社會工作也不例外。「第二十六屆優秀社工選舉」的其中兩名得獎者中,包括「好踩得」的新秀社工張栢淳和做好「四得」的優秀社工許少燕,他們都不斷求變,為服務對象開拓既具創意,又夠貼地的服務,例如以單車導賞為主題的戒毒更生服務,以及為 50 歲或以上的中風人士提供社區支援等。兩位獲獎社工如何實踐以生命影響生命的工作?

大病過後立志當社工 助受助者改變身分

除單車外,音樂是栢Sir的另一興趣,同樣能將此融入戒毒輔導工作中。
除單車外,音樂是栢Sir的另一興趣,同樣能將此融入戒毒輔導工作中。

“運動令我學會堅持,每當我想放棄時,都會提醒自己為何要開始,選擇單車運動,因沿途總有美麗風景,而且由起點到終點都要靠自己一步一步完成,相信戒毒也是一樣。”
──「新秀社工」得主張栢淳 (香港路德會社會服務處路德會青欣中心註冊社工/計劃負責人)

進修經歷:公大社會科學榮譽學士→中大社會科學 (社會工作) 碩士

「從來沒試過跟死亡那麼近……」大學二年級時,張栢淳患上腦炎,住了醫院一個月。或許是上天讓他逃出了鬼門關,更加令他明白生命的脆弱,要好好珍惜,同時亦改變了他的人生方向和價值觀。

走過生死邊緣後,他立志當社工,「我喜歡跟人溝通,希望以自身經歷鼓勵別人,從事以生命影響生命的工作。」自言成績一般的他,努力完成了學位課程後,再完成社工碩士課程,終如願成為註冊社工 (人稱栢 Sir)。

入行 5 年的他,初期曾從事長者支援服務,後來在機緣巧合下加入了戒毒輔導服務範疇,找「對」了服務對象。

栢 Sir 分享,他中學時期也曾迷失過,「雖然我沒接觸過毒品,但試過用不同的方法麻醉自己和逃避現實,這些經驗使我更了解服務對象的需要,能夠易地而處。」他說,大家都知道吸毒不好,那為什麼仍然有人選擇吸毒?「原因或很複雜,但以自身經驗來說,是缺乏別人的愛、包容和接納等。」

放大興趣 減少依賴

為了爭取資源,幫助更多服務對象,栢 Sir 想盡點子開拓不同的服務。喜歡運動和旅遊的他,曾用 9 天完成了 1,100 公里的台灣環島單車遊,過程中他得到啟發,設計了一個以單車導賞為主題的戒毒更生計劃。

「要令受助人戒除對毒品的依賴,最好是用另一種興趣代替,無論是單車、音樂等都可以,將興趣放大,蓋過對毒品的依賴。」栢Sir在所屬機構和禁毒基金的支持下,推出「We-Cycle 單車導賞員訓練」計劃,一方面協助受助人脫離毒海,建立正面生活,另一方面透過帶團在社區宣揚抗毒信息。

向毒品說再見 換人生新身分

訓練戒毒人士成為導賞員,將他們由受助人身分變成服務提供者,同時訓練他們的帶領技巧,以及認識生態旅遊和文化知識。「導賞員在正式出團前要先通過驗尿測試,這也意味着他們要跟毒品說再見,用一個新的身分踏上單車導賞員的工作,為別人提供資訊。」

每次完成單車導賞工作後,他們都會跟團友分享抗毒經歷,「能夠在團友的見證下,正視自己的過去,是一個新開始,曾有團友聽過分享後十分感動,更上前跟導賞員擁抱。」

計劃由 2014 年推行至今,已有接近 100 人參加,當中約 8 成人士成功持續戒毒。栢Sir表示,為進一步使受助人融入社區,新一輪的計劃更加入義工元素,如教授剪髮及提供實習機會,達到助人自助。

栢 Sir 深明,未必每個個案都可播種收成。「只要曾經跟受助人同行,給予過他們尊重和關愛,總算盡我所能……當然我更想的是所有受助者都能走出困局。」

得獎感受:獲得新秀社工獎項,有助我進一步擴闊思維,包括構思多元計劃模式,服務更多不同的對象,以填補服務的縫隙。

工作不言退 樂做「四得」社工

「第二十六屆優秀社工選舉」獎項得主 (左起):「新秀社工」得主張栢淳和陳詠芝,以及「優秀社工」得主許少燕和李偉頌。
「第二十六屆優秀社工選舉」獎項得主 (左起):「新秀社工」得主張栢淳和陳詠芝,以及「優秀社工」得主許少燕和李偉頌。

“他們在最困難的時候找我們,能夠跟他們同行,面對生活轉變和提升質素,是我工作最大的滿足感。”
──「優秀社工」得主許少燕 (香港仔坊會社會服務南區長者綜合服務處經理)

進修經歷:城大社會工作學士學位→港大社會科學碩士 (婚姻及家庭治療)

「世上無難事,有心便成事。」這是許少燕 (Anny) 的信念。多年來,她於同一機構的不同服務單位工作過,涉獵的服務對象十分廣泛,如兒童、青少年、家庭、新來港人士、長者等,從前線接觸體會到不同服務對象面對的困難及需要、正規服務的局限等,她會問自己:可以做什麼?有什麼可以做得更好?

尋找新資源 為中風病者增服務

雖已投身社工 20 年,但她仍喜歡參與前線工作。面對人口老化,Anny 深感服務的不足,但她不甘心只停留在提供正規長者服務,於是不斷尋找新資源、構思新的服務計劃。例如就中風病人年輕化現象,她想出了「風中同行」中風復康治療計劃,為 50 歲或以上中風人士提供社區支援。「一般長者服務主要針對 60 歲或以上人士,這個計劃則是幫助未踏入『6』的人士,計劃自 2010 年開展,有一定成效,規模亦得以擴大。」

此外,她又透過與大學的合作,在服務中引入言語治療師、藥劑師等專業人士,其中在「藥到病除」計劃中,由藥劑師和學生上門協助監察長者的用藥情况。另外「智愛同行」計劃,則是幫助有突發需要的長者,獲得快速的日間暫託服務。

播種工作 成果非即時

她憶述,投身社工初期,曾擔任義工導師,當時一名組員的父親自殺,「那時我十分痛心,可惜經驗和能力都不多,只能盡力安慰組員和家人……」事件發生後,她一直覺得自己處理得不好,對當事人有所虧欠。

事隔 10 年後,她重遇該組員,「他成家立室外,更當上社工,最重要的是他告訴我,原來當年我的一番鼓勵說話使他母親振作起來。」此話終讓 Anny 釋懷,而且社工的工作有時只是播種,不會即時有成果,因此我們要懂得配合受助人的步伐,並要做好自己。

「四得」:做得、睇得、寫得、聽得

多年的社工生涯,Anny 以三個階段來劃分:開始時是探索期,認識行業是否適合自己;然後是穩定期,接觸不同服務對象,同時進修碩士課程,裝備自己。現時則踏入發展期,憑着累積多年的工作經驗,努力開拓不同的服務。

她的目標是做一個「四得」的社工。「一是『做得』,懂得靈活運用不同的介入手法,達致助人自助的目標;二是『睇得』,能夠向別人展現社工的專業;三是『寫得』,撰寫好計劃書,以獲取資源開展服務計劃,及記下優質計劃的內容,作薪火相傳;四是『聽得』,要聆聽服務對象、合作持份者的聲音。」

得獎感受:得到機構提名和獲獎對我來說是一個肯定,使我堅持信念。希望日後繼續推展有意義的服務,長遠發展成為正規的資助服務。

文:王安娜
圖:受訪者提供

年輕大學排名:科大第2城大第7

【明報專訊】《泰晤士高等教育》公布2017年全球年輕大學(創辦不足50年)排名,本港3間大學躋身首20位,當中科技大學由去年第3位升至第2位,城市大學由20位升至第7位,理工大學則由27位升至第20位。

理工升至20 教學研究國際化優良

排名機構指出,上述3間大學在教學、研究、研究被引用情况,以及國際化的表現,均得到好成績。

在該排名中,瑞士洛桑聯邦理工學院排名第1位,新加坡南洋理工大學排第3位。其餘首10位的大學來自韓國、荷蘭、德國、意大利,當中德國的卡爾斯魯厄理工學院(Karlsruhe Institute of Technology)於2009年才成立,已能躋身第9位。

排名機構表示,統計首200位年輕大學的成立年份,以1967至1985創辦的大學最成功。英國最多大學躋身首200位,有27間;其次是澳洲,有23間。

2017年4月6日

投資者縮沙 《端傳媒》裁員最多八成

【明報專訊】網上新聞媒體《端傳媒》決定大幅裁員。《端傳媒》表示,根據現有資金情况,需要對人員結構做一些調整,「會有相當一部分員工會離職」。消息人士指出,《端傳媒》現約有90名員工,只會留下約20人,被裁員工本周五會收到通知是否獲繼續聘用。

端傳媒:據資金情况調整人員

《端傳媒》昨回覆本報查詢時表示,「端傳媒在尋找新的投資人。尋找合適的投資人的過程是一個有反復(覆)的過程,不免有起落。根據現有資金的情况,需要對人員結構做一些調整,會有相當一部分員工會離職」,又指「這些員工都是非常優秀的媒體人」,希望他們能順利找到新職位。

現90人或留20 員工周五收通知

消息人士對本報表示,《端傳媒》昨午舉行員工大會,負責人在會上指出,因未能找到新投資者,加上現有資金不足以應付日常開支,決定大幅裁員,而被裁的員工包括編採人員、電腦技術支援及廣告部人員,員工會在本周五收到通知會否獲繼續聘用。

消息人士指出,公司管理層仍在爭取減少裁員人數,裁員70人是最壞情况,希望減少被裁員工數目。消息又稱,公司強調會依勞工法例,提前一個月通知被解僱的員工,員工需工作至下月7日,不會有遣散費。

《端傳媒》於2015年8月創立,標榜中立及深度報道,但亦惹外界質疑股東背景是否「紅色資本」,不過《端傳媒》執行主編張潔平否認,只稱大股東蔡華是一名居港海歸律師,並與數名朋友合資搞傳媒。

談判數月 投資者上周棄簽約

據了解,本周一蔡華向員工發出內部電郵,指公司去年11月開始,為新一輪融資接觸不同投資者,在確定一個香港重要投資者之後,與該名投資者進行多輪談判,原預計上周五簽約,但在最後關頭「對方突然地決定不再投資」,而這個突發狀况對公司財務狀况「影響巨大」。

蔡華在信中為此抱歉,又表示這次調整將會非常重大,「必定會涉及人員變動及去留」,但過程「盡可能公開公平」,令員工有「清楚的預期」及足夠時間安排個人問題。

2017年4月6日

機械人投資顧問殺入港 威脅傳統基金業

【明報專訊】環球基金公司貝萊德重點使用電腦程式選股,裁走40名基金經理的消息,令全球金融界嘩然,原來人工智能取代人類,並非未來才會發生的事。機械人投資顧問(Robo Advisor)過去數年席捲歐美,香港在去年也有券商8 Securities引入此概念。業界認為,香港推動創新的障礙,不在於技術及監管。如何改變傳統的業界生態及投資者思維,才至關重要。

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根據德勤的數據,現時全球使用機械人投資顧問最大規模的是領航(見圖1),這家專門銷售交易所買賣基金(ETF)的基金公司,透過了解客戶的投資目標及風險承受能力,由電腦程式運算出建議的投資組合,為客戶買入旗下的ETF。這項服務推出不足兩年,已有逾4萬名客戶使用,資產規模達470億美元。

當來到香港,領航卻因地制宜,選擇不提供此服務,而是讓基金在8 Securities的機械人投資顧問平台銷售。領航投資亞洲零售及中介業務董事總經理陸穎詩表示,機械人投資顧問的做法,就是為客戶的全盤投資組合給予建議,然而這個做法在香港並不盛行,反而傳統的銀行客戶經理或證券行交易員仍擔當重要角色,他們大多以每宗交易為本,而非為客戶制訂整體的投資組合。

顛覆傳統業界生態 港推行有阻力

在券商8 Securities執行主席Mathias Helleu眼中,發展機械人投資顧問最大障礙卻是過於因循守舊的金融業。他認為,在香港最大的難題是如何向市場解釋這概念。他希望有更多的競爭者提供機械人投資顧問服務,激活整個市場,可惜他看到的是傳統銀行界為守護自身利益,以各種理由拒絕接受新事物。

香港投資基金公會行政總裁黃王慈明表示,業界並非不想推動機械人投資顧問,只是希望有更清晰的監管指引。她關注到,當局是否容許在不涉及任何人手的情况下給予投資建議,當投資過程建基於電腦程式的運算時,一旦投資者要追究法律責任,對象應該是誰?

投資基金公會:投資者可向誰追究﹖

證監會風險及策略組高級總監Benedicte Nolens卻在早前的演說上給出答案,她認為當機構已取得證券交易及就證券提供意見的牌照時,該機構以任何方式提供服務,包括使用機械人投資顧問,亦已是受規管的活動。然而,監管當局依然在觀察機械人投資顧問的變化,國際證券委員會組織(IOSCO)去年底的報告指出,機械人投資顧問建議的投資產品有複雜化的傾向,屆時監管機構有必要採取進一步措施以保障投資者。

畢馬威金融服務合伙人陳子建表示,不少地區的監管機構正研究針對機械人投資顧問的監管模式,考慮因素包括投資者風險承受能力的評估、所提供的銷售選項是否有偏頗等。

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迎合年輕人口味

「機械人投資顧問」(Robo Advisor)顧名思義,是透過預先設計的電腦程式,讓機械人擔當投資顧問角色。德勤金融科技諮詢服務合伙人冼君行表示,機械人投資顧問可分4個發展階段,一旦成熟,未來的規模將直逼傳統基金業。

冼君行稱,機械人投資顧問的第一個發展階段(見圖2),是為客戶提供建議,改善投資組合;第二階段是具有實際交易能力,可連接券商,進行自動化交易;第三階段是根據不同的交易理念,製造運算程式以進行交易。舉例說,電腦研究「股神」巴菲特的投資理念,將之變為算式,以複製其交易模式;第四階段就是所謂的機器學習(Machine Learning),電腦不單是依據預設的算式以運行,還會學習閱讀資訊,分析大數據以預測大市走勢。

歐美正研第4階段技術

cn_2017-04-05_B1現時在機械人投資顧問方面走得最前的都是歐美公司,美國的Betterment基本已完成上述第三階段,正研究第四階段的技術。冼君行稱,不少傳統基金公司亦對機械人投資顧問感到興趣,除了領航及貝萊德,康宏早前亦入股英國的Nutmeg。香港的8 Securities是以最基本服務為主(見表1),即透過電腦提供投資組合建議,但該行同時會在得到客戶同意的前提下,每季因應市况,建議客戶調整投資組合。

每季應市况代客調整組合

由電腦提供投資建議,除了可避免人類的主觀因素,廉宜的收費亦吸引年輕客戶群,同時又能配合網絡銷售的大趨勢。冼君行表示,傳統的基金銷售方式不合時宜,年輕人不願意再去分行排隊,找客戶經理分析。這亦是機械人投資顧問興起的原因。

港銀推機械人 暫限答問題

面對機械人投資顧問(Robo Advisor)的威脅,本港銀行業並非完全坐視不理,事實上業界正各自研究如何利用人工智能,但側重點暫不放在投資理財方面,而是如何改善銀行服務。

例如,匯豐銀行的工商金融業務,早前推出名為「Ask Amy」的虛擬助手,在網頁設立「對話框」,讓客戶向虛擬助手發問,查詢簡單的資訊,例如開戶所需文件、市場利率等等。不過,系統無法處理複雜的問題,亦暫時未發展到讓客戶可查詢自身戶口詳情的程度。至於中銀香港(2388)早前亦在中環分行放置一座小型機械人,但也只懂得簡單的對答,例如查詢分行營業時間、存款優惠等。

中銀香港發言人表示,正在探討應用人工智能技術於投資服務,早前該行舉辦「智能投資比賽」正是研究的第一步,日後將參考比賽經驗,研究把相關技術應用於投資理財及客戶服務的可行。

畢馬威:多與初創企研究

畢馬威金融服務合伙人陳子建表示,不少銀行都與初創企業研究,如何應用機械人投資顧問。他認為,這是吸納年輕客戶群的重要業務,因此不會忽視此技術。

明報記者 廖毅然
2017年4月5日

公院去年流失近百資深醫生

cn_2017-04-05_A1【明報專訊】食物及衛生局因應預算案向立法會特別財委會提交書面答覆,顯示去年公立醫院全職醫生流失率4.5%(255人),其中98人年資達16年或以上,九龍西聯網佔23人。若以專科劃分,放射科、病理科及家庭醫學科各級醫生的流失率為6%至7%,稍高於平均。顧問醫生流失率最高的專科依次為骨科(7人)、麻醉科(6人)及病理科(6人),流失率均逾一成(見表)。

醫生數目 獨九龍中聯網跌

至於急症科全職醫生離職率為3.7%。大部分醫院聯網截至去年12月的醫生數目均較2015年同期微升,只有九龍中聯網的醫生人數少2人,由48人減至46人。護士人手差異較大,港島西、九龍東、九龍西及新界東聯網均見下跌,其中新界東由214人減至202人。

公共醫療醫生協會會長吳志豪稱,病理科及麻醉科等屬支援性質專科,當有新私家醫院落成,一般需要這類專科人手支援臨牀診斷;加上這些部門本身規模較小,當有醫生離職,涉及的比例亦較高。他補充,明年醫科畢業生將大增至420人,絕大部分會進入公營醫療系統,相信有助補充新血。

醫學界立法會議員陳沛然亦說整體流失率穩定,若有顧問醫生離職,部門內及其他醫院的高級或副顧問醫生均會競爭晉升機會,不擔心無法替補空缺。

此外,各公立醫院急症室於去年4月至12月的平均輪候時間,與2015年同期相若,第三類緊急病人平均等24分鐘,達到醫管局半小時內見醫生的目標,惟求診人次較多的威爾斯親王醫院及屯門醫院分別需47分鐘及31分鐘。

骨科輪候較長 新東中位數逾2年

至於專科輪候時間,第一及第二優先類別病人見醫生的中位數是1周內至7周;例行個案則以骨科平均輪候時間較長,在7個醫院聯網中,有5個聯網的病人平均輪候時間中位數超過1年,新界東中位數為127周,即超過2年。

2017年4月4日

生涯規劃Q&A﹕留意孩子喜好 引導規劃

張笑容
張笑容

【明報專訊】孩子追求理想人生之際,家長可按自己對孩子的認識,給予個人化的輔助。家長教育顧問張笑容(圖)表示,生涯規劃不止選職業,更包括建立價值觀、發展潛能等,理應由小做起。所以爸媽們,快來釐清疑問,了解生涯規劃的進程,對孩子的成長一定大有幫助!

學管理時間、金錢、情緒

問﹕生涯規劃應從什麼年齡開始?

答﹕小學是合適階段去開展生涯規劃,但不以職業導向,而是學習管理時間、金錢、情緒等,亦要建立合作、主動的精神。

家長亦可多觀察孩子,例如他們愛看什麼書和電視節目。如果發現他們有特定喜好,家長可多給他們機會去探索,如參加相關興趣班。

家長多分享工作情况

問﹕初中又應使用什麼方法進行生涯規劃?

答﹕由於中三要選料,初中生對未來的方向,最好有初步概念。要做到這一點,他們對工作世界要有一定認識。家長可從自己的職業做起,多跟他們分享工作情况,包括日常職責和上班環境。

問﹕孩子有了理想職業後,如何判斷是否適合?

答﹕家長不妨多提問,假設孩子想做醫生,家長可細問原因;孩子回答想幫人的話,家長便追問他們想如何幫助人,並解釋做教師、社工一樣可以幫人。另一方面,家長要展現工作的真實一面,例如問孩子是否怕血、是否想長期留在醫院。問答過程中,孩子會加深對自己及職業的了解,判斷該職業適合與否。

不宜過早打沉孩子意志

問﹕當孩子的能力與理想不符,家長應否幫他修訂目標?

答﹕家長不宜太快打沉他們的意志,如說「你五音不全怎能做歌星?」一來,隨着後天努力,才能有機會提升;二來,大環境會有變化,市場對特定職業的要求會轉變;三來,成長過程中,孩子的期望會自我修正,隨着對個人及環境的認識增加,人生目標也可能有所調整。

資料提供﹕家長教育顧問張笑容

辣媽CEO:請讓孩子慢慢來

【明報專訊】最近看到「淨空法師」對現今父母為免孩子輸在起跑線上,發表了一篇叫《媽媽,我想慢慢來!》的文章,頓覺醍醐灌頂豁然開朗。分享討論精彩文章內容之前先和大家玩個選擇題﹕

  • A、男生,18歲考入北京大學物理系,畢業後進入美國艾奧瓦大學物理與天文系攻讀研究生,28歲成為博士。
  • B、男生,貧寒農家子弟,以優異成績考入內地省級重點高中,為省級三好學生,全國物理奧數二等獎,及後考入省屬重點大學攻讀生物技術專業。
  • C、男生,初中體育成績優異,憑藉長跑佳績進入重點高中,但高一時因七科不及格而退學。
  • D、女生,七歲時父母離異後隨母親生活,成績優異,升入省級重點高中,學校辯論賽最佳辯手,省級優秀學生幹部,與同學老師關係融洽,考入澳門科技大學。
  • E、男生,4歲習鋼琴,師從中央音樂學院著名鋼琴教授韓劍明,8歲學書法,師從清華大學方志文老師;獲獎無數,10歲加入國家冰球隊,讀人民大學附屬中學並留學美國。

以上五個學生全部是真人真事。各位父母,以上五人當中,要挑選一個成為你理想中的兒女的話,你會選哪一個?現在揭曉他們的真正身分﹕

  • A是盧剛,1991年11月1日在美國艾奧瓦大學槍殺了三個教授、副校長,以及一個中國留學生共五人之後,當場飲彈自盡。
  • B是馬加爵,雲南大學學生,2004年在大學宿舍內先後殘殺4名同學。
  • C是韓寒,除了是著名作家、填詞人,還是職業拉力賽及場地賽車手,涉足音樂、電影創作。獲《時代》雜誌評選為100名影響世界人物之一。
  • D是一所重點中學非常優秀的女生,人緣很好,是全校老師和家長公認的好學生。誰都沒有想過這名優秀畢業生在毫無先兆之下,突然跳樓輕生。
  • E是李天一,著名歌唱家李雙江和夢鴿的兒子。因「李天一打人事件」和「李冠豐性侵案」而知名。最終因帶頭輪姦被重判入獄十年。

盲目鞭策孩子 為了什麼?

不管大家選的是哪一人,知道結果後,有沒有嚇出一身冷汗?盲目追求拚命鞭策孩子學業學習成績,為的究竟是什麼?

最後「淨空法師」問了四個我極想知道答案的問題﹕

  • 一、我們為什麼生孩子?
  • 二、作為父母我們需要一個什麼樣的孩子?
  • 三、我們應該給孩子什麼樣的教育?也就是對孩子最重要的教育是什麼?或者說教育的核心是什麼?
  • 四、目前孩子最缺失的教育是什麼?

在事事都講求要專業,賣保險賣樓都要考試考牌的今天,做父母責任重大,任重道遠,影響深遠,為什麼可以任意妄為,罔顧生命,貪一時之快,想生就生,完全不顧不理後果?

如果以上四個問題都答不出答案的話,不合資格做父母。不過即使答得出,亦不等於有資格,下一篇我會為大家一一解答。

文﹕張慧敏
作者簡介:資深獵頭人,企業培訓顧問,家庭CEO,辣筆寸嘴,擅長對付怪獸家長

邀宿生分銷 零食商奇招攻大學

HiBuy執行董事林俊友(右)、程灝天表示,該公司由專門送遞零食給大專宿生開始,去年底再擴展至辦公室市場,現時在引入韓國零食方面已有心得。
HiBuy執行董事林俊友(右)、程灝天表示,該公司由專門送遞零食給大專宿生開始,去年底再擴展至辦公室市場,現時在引入韓國零食方面已有心得。

【明報專訊】大專宿生為了做功課、溫書或籌備活動,很多時在深夜仍然不眠不休,常要吃零食來提神或充電。然而,在深宵時分要在宿舍附近購物非常不便。由年輕人創辦的HiBuy看準這點,專門為各大專院校的宿生提供零食送遞服務,而且還透過其學生分銷商制度,節省了物流費用,以及提高滲透率,更有潛力開拓其他副業。

HiBuy執行董事許峰、林俊友、程灝天表示,公司最初是由許峰、林俊友和一名室友在2015年初成立。3人當時是城市大學學生,住在宿舍。由於城大宿舍位於山坡之上,他們每次到又一城商場購買零食,來回要半小時。購買汽水等較重的東西時,上斜坡更感吃力。於是,他們萌生開設一間專門為大專宿生提供零食的網上超市的念頭。但由於3人都不是讀IT的,於是再引入程灝天和一名修讀IT科目的大學生作為股東。

2015年10月,HiBuy的手機App完成,正式開業。然而,幾名年輕人毫無零售經驗,欠缺入貨渠道,只是從市面的廉價超市入貨,再轉售給大專宿生。但由於入貨價、人力和時間成本太高,無利可圖。為此,林俊友只好報讀一個有關零售業的短期課程,以取得一些供應商名單。

不過,解決入貨渠道問題,仍要面對送貨成本過高。HiBuy當時每星期有6日送貨,每日分3次,送貨到6間大專院校的宿舍樓下。限制顧客(大專宿生)的收貨時間之外,物流成本亦偏高,所以公司仍然未能盈利。

「樓主」制度大減物流成本

除了在大學內有一些線下推廣之外,HiBuy還會請一些年輕「網紅」拍攝宣傳相片和試食短片。
除了在大學內有一些線下推廣之外,HiBuy還會請一些年輕「網紅」拍攝宣傳相片和試食短片。

其後,該公司參考了內地的「俺來買」的營運模式,再作修改,由去年9月起,在大專宿舍內推出「樓主」制度,以節省物流費用。所謂「樓主」,是在大專宿舍內招募學生來當小分銷商。於是,HiBuy可以一次過出售較大量的貨品給這些「樓主」,然後再由「樓主」分銷給同學。

HiBuy表示,「樓主」制度有三大好處:

第一,公司由以往每座宿舍每日送貨3次,改為每星期才送貨1次給各「樓主」,令物流費用大幅降低。

第二,送貨時間更彈性,「樓主」只是送貨給樓上樓下同學,或送到附近另一棟宿舍,路程短,只要「樓主」願意,凌晨2時至3時也可以送貨。

第三,透過「樓主」就近送貨,提升了滲透率。

林俊友表示,雖然個別大專宿舍設有小型超市或合作社,但多數在晚上10時就會關門。因此,在晚上10時之後,公司面對的競爭大減。公司的服務承諾是在顧客落單1小時內,「樓主」就會將貨品送到。

為了讓「樓主」有利可圖,該公司在劃分經營區域時亦相當小心。一般來說,每一個或每一組「樓主」會負責2至4棟宿舍、大約1000個或以上的宿生,路程均在5分鐘內。大多數情况都是由兩名同房的室友成一組「樓主」,未聽聞有「樓主」被同房室友投訴。

至於公司給予「樓主」的入貨價,讓他們轉售給同學時,有約兩成至三成毛利。現時,HiBuy的服務範圍包括:香港大學、中文大學、城市大學、浸會大學、教育大學、恒生管理學院的多個宿舍。至於科技大學、理工大學、樹仁大學、嶺南大學等,仍在物色「樓主」。

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變身渠道商 助品牌推廣

雖然賣零食給大學宿生的生意暫時還不算很大,但在經營及招募「樓主」過程中,HiBuy發現另一門很有潛力的副業。該公司可以向其他商戶或品牌收取服務費,協助產品或服務打入大學生市場。例如,安排贊助迎新營,或透過「樓主」,在宿舍內派發試用裝產品等。

去年夏天,該公司就曾協助某個品牌的女性潔膚液,在迎新營內進行推廣。此外,亦曾協助一個比利時啤酒品牌,送了800箱啤酒給迎新營的搞手,供他們在迎新營後舉行慶功宴之用。林俊友表示,暫時以協助產品推廣為先,但將來也不完全排除會協助銀行推廣信用卡等服務。

增開網店實體店 吸上班族

這是韓國7-11推出的漢堡包味薯片(右)和蜜糖味薯片。
這是韓國7-11推出的漢堡包味薯片(右)和蜜糖味薯片。

由於本地的主流零食價格競爭較激烈,該公司的定價亦需要和超市相若,毛利不會太高。由去年起,他們透過一名韓國朋友協助,直接在當地採購韓國零食,再運來香港銷售。這種模式競爭較小,部分貨品更是率先引入,例如「樂天」的一款活乳酸菌味軟糖,之後其他零售商才引入;一款部隊鍋碗麵,至今仍只有少數零售商有售。此外,韓國零食價格和毛利都較高,以及款式較多,予人新鮮感。

為了繼續做一些已畢業顧客的生意,去年12月,增開了HiBuy Korean Store的網上店及實體店,為上班族提供送遞及門市服務。現時,公司已經略有盈利,並有一名投資者接洽中。短期內,該公司將會引入更多地方的零食,甚至保健食品。例如,已經有一些本地入口商商討引入東歐和哈薩克的零食;另有公司商討從內地引入潤喉的「柑普茶」。長遠來說,HiBuy希望,能夠將業務模式複製至其他地區。

明報記者 薛偉傑
攝影 楊柏賢、曾憲宗

視障按摩師李振輝 趁還看得見,上珠峰!

李振輝(圖﹕黃志東)
李振輝(圖﹕黃志東)

【明報專訊】他叫李振輝,視障運動員,擅長長跑和龍舟,夢想參加東京殘奧,正職是位按摩師,最新目標是到尼泊爾攀登海拔逾五千米的珠峰大本營,希望在完全失明前親眼看看世界之巔。

一般人很難想像,視障人士跑步和行山的難度,每一次提腿都必須比常人高,以確保不會絆倒,體力需求倍增。陪伴李振輝挑戰過不少賽事的領跑員阿雋這樣形容﹕他真的不怕死。李振輝聽後大笑道﹕「只要有人帶,多困難我都想試,我很想拉近和你們健全人之間的距離。」

21歲突然失明 「隱蔽」兩年

李振輝(Tom)希望與普通人看齊的心態,完全可以理解,他並非天生失明,大約二十一歲那年,突如其來的病變導致視覺神經萎縮,短短一個多星期,其中一隻眼已幾乎全盲。「事前完全沒有先兆,有一天,其中一隻眼睛突然矇了一點,剛開始以為是近視,打算去配眼鏡,檢查看視力表的時候,發現第一行最大的字都看不到,馬上去醫院,醫生已經說視覺神經開始萎縮了,之後第二隻眼亦慢慢變差。」現時這隻眼也只剩下一成視力。

人生的黃金時期,失去了視力,醫生只能以基因突變來解釋,不止Tom接受不了,連父母亦難以面對,媽媽一見到他就哭。「在醫院住了個多月,當時的感覺就是不想睜開眼睛,每次姑娘叫檢查眼睛,我都不想動,很怕聽到繼續惡化這個消息。」只能無語問蒼天的Tom,連傾訴的對象都沒有。「阿爸阿媽已經很傷心,沒有理由和他們一起哭,我都很想問﹕為什麼是我?為什麼要這麼年輕失明?為什麼不等我老了才發生?」直至醫院院牧部人員來探訪他,他終於將心中的鬱結一口氣宣泄出來,那一天,他一講,講了四個小時。

不過,事實終歸不能改變,出院回到家中的Tom,除了吃飯、睡覺、聽收音機,什麼都不想做。「日日如是,不想接觸任何人和事,只想逃避現實,很怕別人知道我失明;阿爸阿媽亦不想我出去,他們都接受不了我看不見的事實。」一沉就是兩年,Tom用「廢青」來形容當時的自己。「我中學畢業就出來工作,做飲食業雜工,一個月得九千蚊,想多掙一點,於是報讀紮鐵訓練課程,誰知還在等待結果時,眼睛卻出事了。」

擺脫「廢青」生活的轉捩點,源於生活中一件小事,Tom的媽媽有一天對他講﹕「我煮好飯了,一日三餐,我想和朋友出去走走,你自己拿出來吃吧!」不知道為何,可能在家沉悶太久了,Tom當下有點生氣,心想﹕「為什麼大家都可以出去,我就要被鎖在家裏?」他記起之前有人曾給他一些盲人中心的資料,就想到其實可以去結交視障的朋友。大他兩歲的姊姊很支持他的決定,Tom終於正式踏出改變的第一步。

之後他聽到很多失明人士的成功故事,例如樂施會前總幹事莊陳有,得到很大的鼓勵。他報讀了職訓局的盲人按摩班,打算學一技之長自力更生。「那時候開始接觸運動,有盲人跑步、盲人保齡球等,但我最喜歡划龍舟,因為看不到,一班人一起努力一起大叫,氣氛很好,我感受得到。」

可惜,畢業後當上全職按摩師,朝十晚十上班,不能經常參加龍舟練習,唯有轉向可以單獨練習的跑步發展,想不到讓他跑出了成績。「當時我在灣仔上班,唯一可以做到的就是下班去跑馬地運動場跑步,其實主要目的是為了划龍舟練氣,想不到跑着跑着,參加了半馬,之後全馬,成績還不錯。」

23小時跑畢越野賽「香港100」

二○一四年參加毅行者,Tom以約二十六小時完成賽事;又成功挑戰世界級國際越野賽事「香港100」,以約二十三小時完成,是香港唯一視障運動員完成此項賽事並於二十四小時內走畢全程;而在剛過去的渣打馬拉松,更以三小時二十八分的佳績完成「全馬」賽事。戰績都是用傷痕換來的,在旁的老友兼領跑員阿雋忍不住說﹕「他真的很有火、很有鬥心,根本不像一個視障人士。」

兩人相識於賽道上,阿雋是領跑員,Tom是需要協助的視障人士,合拍的步伐,令二人一拍檔便四年。「跑步都算啦,我完全想像不到,如果是我看不到,會去行山,我親眼看到他的腳撞到傷痕纍纍,他都照去,比我認識的所有人都堅毅。」就是欣賞這種堅毅,任職小學體育教師的阿雋,無論多累都願意來幫助Tom;訪問這一晚,知道Tom有需要,他二話不說就出來。

鬥心感動義工 樂意「陪跑」

訪問當日一起練跑的阿雋(右)說李振輝的鬥心令他佩服。另一領跑員更主動向電影公司取得電影《點五步》的播映權,四月十四日舉行慈善電影分享,門券收益全數用作支持「預見珠峰」活動經費。(詳情可參閱Facebook專頁﹕預見珠峰)(圖﹕黃志東)
訪問當日一起練跑的阿雋(右)說李振輝的鬥心令他佩服。另一領跑員更主動向電影公司取得電影《點五步》的播映權,四月十四日舉行慈善電影分享,門券收益全數用作支持「預見珠峰」活動經費。(詳情可參閱Facebook專頁﹕預見珠峰)(圖﹕黃志東)

阿雋說,Tom完全改變了他對視障人士的看法,「他的拼勁和鬥心令我佩服,坦白講,配合他練習可以說是一種犧牲,要花時間,有時候甚至要叫女朋友一起來跑,但我很樂意,我想盡量幫他,我覺得他是值得的,可以創出更好的成績」。

Tom對友人只能不停表示感謝,他解釋自己作不同嘗試,目的只是想與健全人士接近一點,例如行山,因為一般人行山不會想起讓視障人士參與,所以他想試。聽得出他很想被認同,在訪問中又多次強調,他的職業是按摩師,與常人一樣每天都要辛苦工作掙錢生活,上班犯錯一樣會被老闆罵。「我想和你們一樣,不想被人覺得殘障就應該拿資助。」

運動給了Tom生活的鬥志,阿雋描述,看着他愈跑得多,改變愈大。Tom自己笑言﹕「我是很容易受人影響的人,很感恩遇到如此多義工朋友,全靠他們的支持,我才可以完成這麼多不可能的任務。」現時每周至少有五晚放工後,他會自己練跑,Tom表示,運動令他的生活變得積極、有目標,跟以前整天躲在家裏的他相比,分別很大。

Tom的改變,家人感受最深,去年他參加新地垂直跑九十二層樓梯賽事,有一次,約了團隊在家中集合一起練習,爸爸放假在家,不斷用一種很感恩的語氣對當時的領跑員說﹕「很多謝你們,真的多謝你們,帶我的兒子四周圍去。」之後又不停張羅吃喝的東西招待眾人。媽媽比較內斂,少作表示,只是當兒子赴外地比賽時會講一句﹕「去這麼多天,我幾時才掛到你返來?」

雖然完成過很多視力正常的人都未必做得到的事,但對於Tom來講,視障人士始終是有分別。「不多不少會有對比,與正常人站在一起,自然會覺得低一級,所以我努力工作,向我公司一位同事學習,他從事按摩工作二十二年,養大了幾個子女。」Tom不諱言,只有工作才能帶給他真正的自尊,覺得自己終於與常人一樣,運動始終是生活的「配菜」,但運動,教曉了他堅持和突破自己。

跑手、領跑員籌款齊追夢

李振輝的一位領跑員朋友,久不久會邀請他到懲教所分享自己的經歷,以鼓勵曾犯事的人面對逆境、重新出發。(圖﹕受訪者提供)
李振輝的一位領跑員朋友,久不久會邀請他到懲教所分享自己的經歷,以鼓勵曾犯事的人面對逆境、重新出發。(圖﹕受訪者提供)

今年九月,他將挑戰另一項更艱巨的任務,與另一位視障跑手Moon及四位領跑員,一起去尼泊爾攀登海拔達五千三百四十米的珠峰大本營。「那是有一次,和越野跑好手周佩欣談話時無意中提起,想在還有些微視力下親身到珠峰大本營,望望珠峰真貌,想不到她真的記在心上,並發起『預見珠峰』這個行動。」

周佩欣為「預見珠峰」的緣起寫了一篇序,她說﹕「視障人士在平坦的路上行走不易,何况在崎嶇的越野山路上。Tom能衝破自己身體的障礙,主動提出自己的夢想,作為他的朋友及一個追夢者,豈可坐視不理。能成全別人追夢,這是鼓勵自己繼續走向夢想之路的動力,何樂而不為!」

其實被Tom感動的,不止周佩欣一人,還有義工領跑員主動向電影公司取得勵志片《點五步》播放權,打算於四月十四日舉行慈善電影分享,門票收益將全數用作支持「預見珠峰」的經費。人生本來就不應受限於任何障礙而停滯不前,就如Tom所言﹕「人要有目標,就算達不到,都叫努力過,而目標是不會因為我們殘障而變遠的,終點始終都在。」他的下一個夢,是二○二○年的東京殘奧。

■Profile

李振輝

三十一歲,求學時期視力正常,約十年前遭遇病變,導致視覺神經萎縮,現時其中一隻眼全盲,另一眼睛剩下一成視力及無法分辨顏色。但積極樂觀的他,充滿鬥志,積極裝備自己學習按摩技巧,已任職按摩技師逾四年,自力更生;同時不斷突破自己,完成多次本港及海外馬拉松,又成功登上馬來西亞神山和日本立山等。

文﹕黃翠絲
圖﹕黃志東、受訪者提供
編輯﹕梁小玲

中大允港將8年畢業衝奧運

單車新星馬詠茹(左)與在中大畢業的港壁女將湯芷穎(右),出席該校與體院的合作備忘錄簽署儀式,前者受惠於計畫最遲可延至2023年才畢業。(鄭嘉慧攝)
單車新星馬詠茹(左)與在中大畢業的港壁女將湯芷穎(右),出席該校與體院的合作備忘錄簽署儀式,前者受惠於計畫最遲可延至2023年才畢業。(鄭嘉慧攝)

【明報專訊】港隊新星馬詠茹下月出戰場地單車世界賽前,昨現身中大出席該校與體院的合作備忘錄簽署儀式。這名19歲中大1年級生在新計劃下,將可延遲至2023年畢業,安心衝擊明年亞運及2020年東京奧運。

體院昨與中大簽署合作備忘錄,每年可提名20名精英運動員入讀學位課程,同時讓港將由以往6年內畢業,可延至8年完成4年課程。去年完成酒店及旅遊管理學1年級的馬詠茹,透露已休學瞄準下屆奧運:「單車隊長年在廣州及昆明訓練,難以兼顧學位課程,現在可休學安心衝擊亞運及爭入奧運。雖然身邊同學很快都會畢業,但完成夢想重返校園,相信會是值得的。」

李皓晴湯芷穎欲升學

港乒「小花」李皓晴昨亦現身,透露計劃今年重返校園,入讀體育相關學位課程;而去年中大畢業的港壁新星湯芷穎,轉任全職運動員後目標年內殺入世界前30位,但仍有意在明年亞運後考讀心理學碩士課程。

2017年3月31日