行業概況、晉升階梯及升學資訊

社會服務(社會工作)

社會工作,簡稱社工,是一門助人自助的專業,焦點在於人類與環境的互動,結合知識理論與技巧應用,目標是發展和提升有需要人士或群體的潛能,改善社會的制度及情況。社工亦致力協調預防個人、家庭、團體、社區等社會問題的發生,從而促進社會發展和改善人類生活質素。

非政府社會服務機構數目:
約433間
(截至2015年1月)
註冊社工數目:
19,754人
(截至2015年8月)
著名社會服務機構:
仁愛堂、東華三院、保良局、突破有限公司、聖雅各福群會、樂施會、香港紅十字會

社工

職能範疇

社工的涉獵範圍廣泛,例如精神科、青少年、老人、學校、家庭、戒毒服務等,亦會根據時勢,展開跨界別的合作,發展新來港人士、跨境學童等服務,甚至參與國際救援工作。社工會透過預防教育、救濟扶助等工作手法為服務使用者提供適當的支援,包括個案工作、小組工作、社區工作、籌辦活動、行政及研究工作等,過程中協助受助人提升自助能力,以提高人力資本,建立更平等的社會。由於社工的工作範疇繁多,不同服務類別及機構的工作重點略有差異。簡單來說,凡是有關人和社會的問題,社工也有機會參與其中。有意從事社會工作的同學,可多參與不同機構舉辦的義工活動,培養關懷別人的心。

入職要求

現時本港有不少院校提供社工學位或文憑課程,同學須修畢相關課程,並於畢業後完成最少800小時的實習,取得及格(由督導評分),再向香港社會工作者註冊局註冊,取得相關執業資格。

晉升階梯及薪酬

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升學培訓課程

以下是部分獲社會工作者註冊局認可,作為社工註冊之用的課程。課程內容包括社會工作的理論、原則及技巧,亦會透過不同的個案研習、行業實習等,讓同學結合理論與實踐,加深對社會工作、社會問題及福利制度的了解及思考。(詳情請按以下連結)

書本樣式

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電車車長入職培訓8周 工會指不夠

【明報專訊】電車公司發言人表示,現時共有310名車長,平均駕駛電車經驗為10.8年,最資深者有36年,年資最淺者剛完成培訓約一星期。香港電車職工會主席江錦文表示,現時30歲以下車長約佔整體5%左右,入行前要接受為期8星期的有薪在職訓練。他認為有關課程不足夠,車長要憑個人經驗領悟電車的安全駕駛態度。

江錦文表示,8星期在職培訓中,首兩星期在公司車廠接受授課式訓練,了解電車駕駛性能、規例及公司狀况等,並在車廠試駕電車。第三周開始由教官在場指導下在路面駕駛。

訓練維持師徒口耳相傳

江錦文指出,駕駛電車不同其他車輛,更需要對路面環境具敏銳觸覺及細心,但現時訓練維持「師徒口耳相傳」,要靠新人的個人領悟力培養駕駛電車態度。

優秀社工「求變」 助人助己 創意拓展新服務

今時今日,各行各業都講求創意,社會工作也不例外。「第二十六屆優秀社工選舉」的其中兩名得獎者中,包括「好踩得」的新秀社工張栢淳和做好「四得」的優秀社工許少燕,他們都不斷求變,為服務對象開拓既具創意,又夠貼地的服務,例如以單車導賞為主題的戒毒更生服務,以及為 50 歲或以上的中風人士提供社區支援等。兩位獲獎社工如何實踐以生命影響生命的工作?

大病過後立志當社工 助受助者改變身分

除單車外,音樂是栢Sir的另一興趣,同樣能將此融入戒毒輔導工作中。
除單車外,音樂是栢Sir的另一興趣,同樣能將此融入戒毒輔導工作中。

“運動令我學會堅持,每當我想放棄時,都會提醒自己為何要開始,選擇單車運動,因沿途總有美麗風景,而且由起點到終點都要靠自己一步一步完成,相信戒毒也是一樣。”
──「新秀社工」得主張栢淳 (香港路德會社會服務處路德會青欣中心註冊社工/計劃負責人)

進修經歷:公大社會科學榮譽學士→中大社會科學 (社會工作) 碩士

「從來沒試過跟死亡那麼近……」大學二年級時,張栢淳患上腦炎,住了醫院一個月。或許是上天讓他逃出了鬼門關,更加令他明白生命的脆弱,要好好珍惜,同時亦改變了他的人生方向和價值觀。

走過生死邊緣後,他立志當社工,「我喜歡跟人溝通,希望以自身經歷鼓勵別人,從事以生命影響生命的工作。」自言成績一般的他,努力完成了學位課程後,再完成社工碩士課程,終如願成為註冊社工 (人稱栢 Sir)。

入行 5 年的他,初期曾從事長者支援服務,後來在機緣巧合下加入了戒毒輔導服務範疇,找「對」了服務對象。

栢 Sir 分享,他中學時期也曾迷失過,「雖然我沒接觸過毒品,但試過用不同的方法麻醉自己和逃避現實,這些經驗使我更了解服務對象的需要,能夠易地而處。」他說,大家都知道吸毒不好,那為什麼仍然有人選擇吸毒?「原因或很複雜,但以自身經驗來說,是缺乏別人的愛、包容和接納等。」

放大興趣 減少依賴

為了爭取資源,幫助更多服務對象,栢 Sir 想盡點子開拓不同的服務。喜歡運動和旅遊的他,曾用 9 天完成了 1,100 公里的台灣環島單車遊,過程中他得到啟發,設計了一個以單車導賞為主題的戒毒更生計劃。

「要令受助人戒除對毒品的依賴,最好是用另一種興趣代替,無論是單車、音樂等都可以,將興趣放大,蓋過對毒品的依賴。」栢Sir在所屬機構和禁毒基金的支持下,推出「We-Cycle 單車導賞員訓練」計劃,一方面協助受助人脫離毒海,建立正面生活,另一方面透過帶團在社區宣揚抗毒信息。

向毒品說再見 換人生新身分

訓練戒毒人士成為導賞員,將他們由受助人身分變成服務提供者,同時訓練他們的帶領技巧,以及認識生態旅遊和文化知識。「導賞員在正式出團前要先通過驗尿測試,這也意味着他們要跟毒品說再見,用一個新的身分踏上單車導賞員的工作,為別人提供資訊。」

每次完成單車導賞工作後,他們都會跟團友分享抗毒經歷,「能夠在團友的見證下,正視自己的過去,是一個新開始,曾有團友聽過分享後十分感動,更上前跟導賞員擁抱。」

計劃由 2014 年推行至今,已有接近 100 人參加,當中約 8 成人士成功持續戒毒。栢Sir表示,為進一步使受助人融入社區,新一輪的計劃更加入義工元素,如教授剪髮及提供實習機會,達到助人自助。

栢 Sir 深明,未必每個個案都可播種收成。「只要曾經跟受助人同行,給予過他們尊重和關愛,總算盡我所能……當然我更想的是所有受助者都能走出困局。」

得獎感受:獲得新秀社工獎項,有助我進一步擴闊思維,包括構思多元計劃模式,服務更多不同的對象,以填補服務的縫隙。

工作不言退 樂做「四得」社工

「第二十六屆優秀社工選舉」獎項得主 (左起):「新秀社工」得主張栢淳和陳詠芝,以及「優秀社工」得主許少燕和李偉頌。
「第二十六屆優秀社工選舉」獎項得主 (左起):「新秀社工」得主張栢淳和陳詠芝,以及「優秀社工」得主許少燕和李偉頌。

“他們在最困難的時候找我們,能夠跟他們同行,面對生活轉變和提升質素,是我工作最大的滿足感。”
──「優秀社工」得主許少燕 (香港仔坊會社會服務南區長者綜合服務處經理)

進修經歷:城大社會工作學士學位→港大社會科學碩士 (婚姻及家庭治療)

「世上無難事,有心便成事。」這是許少燕 (Anny) 的信念。多年來,她於同一機構的不同服務單位工作過,涉獵的服務對象十分廣泛,如兒童、青少年、家庭、新來港人士、長者等,從前線接觸體會到不同服務對象面對的困難及需要、正規服務的局限等,她會問自己:可以做什麼?有什麼可以做得更好?

尋找新資源 為中風病者增服務

雖已投身社工 20 年,但她仍喜歡參與前線工作。面對人口老化,Anny 深感服務的不足,但她不甘心只停留在提供正規長者服務,於是不斷尋找新資源、構思新的服務計劃。例如就中風病人年輕化現象,她想出了「風中同行」中風復康治療計劃,為 50 歲或以上中風人士提供社區支援。「一般長者服務主要針對 60 歲或以上人士,這個計劃則是幫助未踏入『6』的人士,計劃自 2010 年開展,有一定成效,規模亦得以擴大。」

此外,她又透過與大學的合作,在服務中引入言語治療師、藥劑師等專業人士,其中在「藥到病除」計劃中,由藥劑師和學生上門協助監察長者的用藥情况。另外「智愛同行」計劃,則是幫助有突發需要的長者,獲得快速的日間暫託服務。

播種工作 成果非即時

她憶述,投身社工初期,曾擔任義工導師,當時一名組員的父親自殺,「那時我十分痛心,可惜經驗和能力都不多,只能盡力安慰組員和家人……」事件發生後,她一直覺得自己處理得不好,對當事人有所虧欠。

事隔 10 年後,她重遇該組員,「他成家立室外,更當上社工,最重要的是他告訴我,原來當年我的一番鼓勵說話使他母親振作起來。」此話終讓 Anny 釋懷,而且社工的工作有時只是播種,不會即時有成果,因此我們要懂得配合受助人的步伐,並要做好自己。

「四得」:做得、睇得、寫得、聽得

多年的社工生涯,Anny 以三個階段來劃分:開始時是探索期,認識行業是否適合自己;然後是穩定期,接觸不同服務對象,同時進修碩士課程,裝備自己。現時則踏入發展期,憑着累積多年的工作經驗,努力開拓不同的服務。

她的目標是做一個「四得」的社工。「一是『做得』,懂得靈活運用不同的介入手法,達致助人自助的目標;二是『睇得』,能夠向別人展現社工的專業;三是『寫得』,撰寫好計劃書,以獲取資源開展服務計劃,及記下優質計劃的內容,作薪火相傳;四是『聽得』,要聆聽服務對象、合作持份者的聲音。」

得獎感受:得到機構提名和獲獎對我來說是一個肯定,使我堅持信念。希望日後繼續推展有意義的服務,長遠發展成為正規的資助服務。

文:王安娜
圖:受訪者提供

年輕大學排名:科大第2城大第7

【明報專訊】《泰晤士高等教育》公布2017年全球年輕大學(創辦不足50年)排名,本港3間大學躋身首20位,當中科技大學由去年第3位升至第2位,城市大學由20位升至第7位,理工大學則由27位升至第20位。

理工升至20 教學研究國際化優良

排名機構指出,上述3間大學在教學、研究、研究被引用情况,以及國際化的表現,均得到好成績。

在該排名中,瑞士洛桑聯邦理工學院排名第1位,新加坡南洋理工大學排第3位。其餘首10位的大學來自韓國、荷蘭、德國、意大利,當中德國的卡爾斯魯厄理工學院(Karlsruhe Institute of Technology)於2009年才成立,已能躋身第9位。

排名機構表示,統計首200位年輕大學的成立年份,以1967至1985創辦的大學最成功。英國最多大學躋身首200位,有27間;其次是澳洲,有23間。

2017年4月6日

投資者縮沙 《端傳媒》裁員最多八成

【明報專訊】網上新聞媒體《端傳媒》決定大幅裁員。《端傳媒》表示,根據現有資金情况,需要對人員結構做一些調整,「會有相當一部分員工會離職」。消息人士指出,《端傳媒》現約有90名員工,只會留下約20人,被裁員工本周五會收到通知是否獲繼續聘用。

端傳媒:據資金情况調整人員

《端傳媒》昨回覆本報查詢時表示,「端傳媒在尋找新的投資人。尋找合適的投資人的過程是一個有反復(覆)的過程,不免有起落。根據現有資金的情况,需要對人員結構做一些調整,會有相當一部分員工會離職」,又指「這些員工都是非常優秀的媒體人」,希望他們能順利找到新職位。

現90人或留20 員工周五收通知

消息人士對本報表示,《端傳媒》昨午舉行員工大會,負責人在會上指出,因未能找到新投資者,加上現有資金不足以應付日常開支,決定大幅裁員,而被裁的員工包括編採人員、電腦技術支援及廣告部人員,員工會在本周五收到通知會否獲繼續聘用。

消息人士指出,公司管理層仍在爭取減少裁員人數,裁員70人是最壞情况,希望減少被裁員工數目。消息又稱,公司強調會依勞工法例,提前一個月通知被解僱的員工,員工需工作至下月7日,不會有遣散費。

《端傳媒》於2015年8月創立,標榜中立及深度報道,但亦惹外界質疑股東背景是否「紅色資本」,不過《端傳媒》執行主編張潔平否認,只稱大股東蔡華是一名居港海歸律師,並與數名朋友合資搞傳媒。

談判數月 投資者上周棄簽約

據了解,本周一蔡華向員工發出內部電郵,指公司去年11月開始,為新一輪融資接觸不同投資者,在確定一個香港重要投資者之後,與該名投資者進行多輪談判,原預計上周五簽約,但在最後關頭「對方突然地決定不再投資」,而這個突發狀况對公司財務狀况「影響巨大」。

蔡華在信中為此抱歉,又表示這次調整將會非常重大,「必定會涉及人員變動及去留」,但過程「盡可能公開公平」,令員工有「清楚的預期」及足夠時間安排個人問題。

2017年4月6日

機械人投資顧問殺入港 威脅傳統基金業

【明報專訊】環球基金公司貝萊德重點使用電腦程式選股,裁走40名基金經理的消息,令全球金融界嘩然,原來人工智能取代人類,並非未來才會發生的事。機械人投資顧問(Robo Advisor)過去數年席捲歐美,香港在去年也有券商8 Securities引入此概念。業界認為,香港推動創新的障礙,不在於技術及監管。如何改變傳統的業界生態及投資者思維,才至關重要。

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根據德勤的數據,現時全球使用機械人投資顧問最大規模的是領航(見圖1),這家專門銷售交易所買賣基金(ETF)的基金公司,透過了解客戶的投資目標及風險承受能力,由電腦程式運算出建議的投資組合,為客戶買入旗下的ETF。這項服務推出不足兩年,已有逾4萬名客戶使用,資產規模達470億美元。

當來到香港,領航卻因地制宜,選擇不提供此服務,而是讓基金在8 Securities的機械人投資顧問平台銷售。領航投資亞洲零售及中介業務董事總經理陸穎詩表示,機械人投資顧問的做法,就是為客戶的全盤投資組合給予建議,然而這個做法在香港並不盛行,反而傳統的銀行客戶經理或證券行交易員仍擔當重要角色,他們大多以每宗交易為本,而非為客戶制訂整體的投資組合。

顛覆傳統業界生態 港推行有阻力

在券商8 Securities執行主席Mathias Helleu眼中,發展機械人投資顧問最大障礙卻是過於因循守舊的金融業。他認為,在香港最大的難題是如何向市場解釋這概念。他希望有更多的競爭者提供機械人投資顧問服務,激活整個市場,可惜他看到的是傳統銀行界為守護自身利益,以各種理由拒絕接受新事物。

香港投資基金公會行政總裁黃王慈明表示,業界並非不想推動機械人投資顧問,只是希望有更清晰的監管指引。她關注到,當局是否容許在不涉及任何人手的情况下給予投資建議,當投資過程建基於電腦程式的運算時,一旦投資者要追究法律責任,對象應該是誰?

投資基金公會:投資者可向誰追究﹖

證監會風險及策略組高級總監Benedicte Nolens卻在早前的演說上給出答案,她認為當機構已取得證券交易及就證券提供意見的牌照時,該機構以任何方式提供服務,包括使用機械人投資顧問,亦已是受規管的活動。然而,監管當局依然在觀察機械人投資顧問的變化,國際證券委員會組織(IOSCO)去年底的報告指出,機械人投資顧問建議的投資產品有複雜化的傾向,屆時監管機構有必要採取進一步措施以保障投資者。

畢馬威金融服務合伙人陳子建表示,不少地區的監管機構正研究針對機械人投資顧問的監管模式,考慮因素包括投資者風險承受能力的評估、所提供的銷售選項是否有偏頗等。

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迎合年輕人口味

「機械人投資顧問」(Robo Advisor)顧名思義,是透過預先設計的電腦程式,讓機械人擔當投資顧問角色。德勤金融科技諮詢服務合伙人冼君行表示,機械人投資顧問可分4個發展階段,一旦成熟,未來的規模將直逼傳統基金業。

冼君行稱,機械人投資顧問的第一個發展階段(見圖2),是為客戶提供建議,改善投資組合;第二階段是具有實際交易能力,可連接券商,進行自動化交易;第三階段是根據不同的交易理念,製造運算程式以進行交易。舉例說,電腦研究「股神」巴菲特的投資理念,將之變為算式,以複製其交易模式;第四階段就是所謂的機器學習(Machine Learning),電腦不單是依據預設的算式以運行,還會學習閱讀資訊,分析大數據以預測大市走勢。

歐美正研第4階段技術

cn_2017-04-05_B1現時在機械人投資顧問方面走得最前的都是歐美公司,美國的Betterment基本已完成上述第三階段,正研究第四階段的技術。冼君行稱,不少傳統基金公司亦對機械人投資顧問感到興趣,除了領航及貝萊德,康宏早前亦入股英國的Nutmeg。香港的8 Securities是以最基本服務為主(見表1),即透過電腦提供投資組合建議,但該行同時會在得到客戶同意的前提下,每季因應市况,建議客戶調整投資組合。

每季應市况代客調整組合

由電腦提供投資建議,除了可避免人類的主觀因素,廉宜的收費亦吸引年輕客戶群,同時又能配合網絡銷售的大趨勢。冼君行表示,傳統的基金銷售方式不合時宜,年輕人不願意再去分行排隊,找客戶經理分析。這亦是機械人投資顧問興起的原因。

港銀推機械人 暫限答問題

面對機械人投資顧問(Robo Advisor)的威脅,本港銀行業並非完全坐視不理,事實上業界正各自研究如何利用人工智能,但側重點暫不放在投資理財方面,而是如何改善銀行服務。

例如,匯豐銀行的工商金融業務,早前推出名為「Ask Amy」的虛擬助手,在網頁設立「對話框」,讓客戶向虛擬助手發問,查詢簡單的資訊,例如開戶所需文件、市場利率等等。不過,系統無法處理複雜的問題,亦暫時未發展到讓客戶可查詢自身戶口詳情的程度。至於中銀香港(2388)早前亦在中環分行放置一座小型機械人,但也只懂得簡單的對答,例如查詢分行營業時間、存款優惠等。

中銀香港發言人表示,正在探討應用人工智能技術於投資服務,早前該行舉辦「智能投資比賽」正是研究的第一步,日後將參考比賽經驗,研究把相關技術應用於投資理財及客戶服務的可行。

畢馬威:多與初創企研究

畢馬威金融服務合伙人陳子建表示,不少銀行都與初創企業研究,如何應用機械人投資顧問。他認為,這是吸納年輕客戶群的重要業務,因此不會忽視此技術。

明報記者 廖毅然
2017年4月5日

公院去年流失近百資深醫生

cn_2017-04-05_A1【明報專訊】食物及衛生局因應預算案向立法會特別財委會提交書面答覆,顯示去年公立醫院全職醫生流失率4.5%(255人),其中98人年資達16年或以上,九龍西聯網佔23人。若以專科劃分,放射科、病理科及家庭醫學科各級醫生的流失率為6%至7%,稍高於平均。顧問醫生流失率最高的專科依次為骨科(7人)、麻醉科(6人)及病理科(6人),流失率均逾一成(見表)。

醫生數目 獨九龍中聯網跌

至於急症科全職醫生離職率為3.7%。大部分醫院聯網截至去年12月的醫生數目均較2015年同期微升,只有九龍中聯網的醫生人數少2人,由48人減至46人。護士人手差異較大,港島西、九龍東、九龍西及新界東聯網均見下跌,其中新界東由214人減至202人。

公共醫療醫生協會會長吳志豪稱,病理科及麻醉科等屬支援性質專科,當有新私家醫院落成,一般需要這類專科人手支援臨牀診斷;加上這些部門本身規模較小,當有醫生離職,涉及的比例亦較高。他補充,明年醫科畢業生將大增至420人,絕大部分會進入公營醫療系統,相信有助補充新血。

醫學界立法會議員陳沛然亦說整體流失率穩定,若有顧問醫生離職,部門內及其他醫院的高級或副顧問醫生均會競爭晉升機會,不擔心無法替補空缺。

此外,各公立醫院急症室於去年4月至12月的平均輪候時間,與2015年同期相若,第三類緊急病人平均等24分鐘,達到醫管局半小時內見醫生的目標,惟求診人次較多的威爾斯親王醫院及屯門醫院分別需47分鐘及31分鐘。

骨科輪候較長 新東中位數逾2年

至於專科輪候時間,第一及第二優先類別病人見醫生的中位數是1周內至7周;例行個案則以骨科平均輪候時間較長,在7個醫院聯網中,有5個聯網的病人平均輪候時間中位數超過1年,新界東中位數為127周,即超過2年。

2017年4月4日

生涯規劃Q&A﹕留意孩子喜好 引導規劃

張笑容
張笑容

【明報專訊】孩子追求理想人生之際,家長可按自己對孩子的認識,給予個人化的輔助。家長教育顧問張笑容(圖)表示,生涯規劃不止選職業,更包括建立價值觀、發展潛能等,理應由小做起。所以爸媽們,快來釐清疑問,了解生涯規劃的進程,對孩子的成長一定大有幫助!

學管理時間、金錢、情緒

問﹕生涯規劃應從什麼年齡開始?

答﹕小學是合適階段去開展生涯規劃,但不以職業導向,而是學習管理時間、金錢、情緒等,亦要建立合作、主動的精神。

家長亦可多觀察孩子,例如他們愛看什麼書和電視節目。如果發現他們有特定喜好,家長可多給他們機會去探索,如參加相關興趣班。

家長多分享工作情况

問﹕初中又應使用什麼方法進行生涯規劃?

答﹕由於中三要選料,初中生對未來的方向,最好有初步概念。要做到這一點,他們對工作世界要有一定認識。家長可從自己的職業做起,多跟他們分享工作情况,包括日常職責和上班環境。

問﹕孩子有了理想職業後,如何判斷是否適合?

答﹕家長不妨多提問,假設孩子想做醫生,家長可細問原因;孩子回答想幫人的話,家長便追問他們想如何幫助人,並解釋做教師、社工一樣可以幫人。另一方面,家長要展現工作的真實一面,例如問孩子是否怕血、是否想長期留在醫院。問答過程中,孩子會加深對自己及職業的了解,判斷該職業適合與否。

不宜過早打沉孩子意志

問﹕當孩子的能力與理想不符,家長應否幫他修訂目標?

答﹕家長不宜太快打沉他們的意志,如說「你五音不全怎能做歌星?」一來,隨着後天努力,才能有機會提升;二來,大環境會有變化,市場對特定職業的要求會轉變;三來,成長過程中,孩子的期望會自我修正,隨着對個人及環境的認識增加,人生目標也可能有所調整。

資料提供﹕家長教育顧問張笑容

辣媽CEO:請讓孩子慢慢來

【明報專訊】最近看到「淨空法師」對現今父母為免孩子輸在起跑線上,發表了一篇叫《媽媽,我想慢慢來!》的文章,頓覺醍醐灌頂豁然開朗。分享討論精彩文章內容之前先和大家玩個選擇題﹕

  • A、男生,18歲考入北京大學物理系,畢業後進入美國艾奧瓦大學物理與天文系攻讀研究生,28歲成為博士。
  • B、男生,貧寒農家子弟,以優異成績考入內地省級重點高中,為省級三好學生,全國物理奧數二等獎,及後考入省屬重點大學攻讀生物技術專業。
  • C、男生,初中體育成績優異,憑藉長跑佳績進入重點高中,但高一時因七科不及格而退學。
  • D、女生,七歲時父母離異後隨母親生活,成績優異,升入省級重點高中,學校辯論賽最佳辯手,省級優秀學生幹部,與同學老師關係融洽,考入澳門科技大學。
  • E、男生,4歲習鋼琴,師從中央音樂學院著名鋼琴教授韓劍明,8歲學書法,師從清華大學方志文老師;獲獎無數,10歲加入國家冰球隊,讀人民大學附屬中學並留學美國。

以上五個學生全部是真人真事。各位父母,以上五人當中,要挑選一個成為你理想中的兒女的話,你會選哪一個?現在揭曉他們的真正身分﹕

  • A是盧剛,1991年11月1日在美國艾奧瓦大學槍殺了三個教授、副校長,以及一個中國留學生共五人之後,當場飲彈自盡。
  • B是馬加爵,雲南大學學生,2004年在大學宿舍內先後殘殺4名同學。
  • C是韓寒,除了是著名作家、填詞人,還是職業拉力賽及場地賽車手,涉足音樂、電影創作。獲《時代》雜誌評選為100名影響世界人物之一。
  • D是一所重點中學非常優秀的女生,人緣很好,是全校老師和家長公認的好學生。誰都沒有想過這名優秀畢業生在毫無先兆之下,突然跳樓輕生。
  • E是李天一,著名歌唱家李雙江和夢鴿的兒子。因「李天一打人事件」和「李冠豐性侵案」而知名。最終因帶頭輪姦被重判入獄十年。

盲目鞭策孩子 為了什麼?

不管大家選的是哪一人,知道結果後,有沒有嚇出一身冷汗?盲目追求拚命鞭策孩子學業學習成績,為的究竟是什麼?

最後「淨空法師」問了四個我極想知道答案的問題﹕

  • 一、我們為什麼生孩子?
  • 二、作為父母我們需要一個什麼樣的孩子?
  • 三、我們應該給孩子什麼樣的教育?也就是對孩子最重要的教育是什麼?或者說教育的核心是什麼?
  • 四、目前孩子最缺失的教育是什麼?

在事事都講求要專業,賣保險賣樓都要考試考牌的今天,做父母責任重大,任重道遠,影響深遠,為什麼可以任意妄為,罔顧生命,貪一時之快,想生就生,完全不顧不理後果?

如果以上四個問題都答不出答案的話,不合資格做父母。不過即使答得出,亦不等於有資格,下一篇我會為大家一一解答。

文﹕張慧敏
作者簡介:資深獵頭人,企業培訓顧問,家庭CEO,辣筆寸嘴,擅長對付怪獸家長

邀宿生分銷 零食商奇招攻大學

HiBuy執行董事林俊友(右)、程灝天表示,該公司由專門送遞零食給大專宿生開始,去年底再擴展至辦公室市場,現時在引入韓國零食方面已有心得。
HiBuy執行董事林俊友(右)、程灝天表示,該公司由專門送遞零食給大專宿生開始,去年底再擴展至辦公室市場,現時在引入韓國零食方面已有心得。

【明報專訊】大專宿生為了做功課、溫書或籌備活動,很多時在深夜仍然不眠不休,常要吃零食來提神或充電。然而,在深宵時分要在宿舍附近購物非常不便。由年輕人創辦的HiBuy看準這點,專門為各大專院校的宿生提供零食送遞服務,而且還透過其學生分銷商制度,節省了物流費用,以及提高滲透率,更有潛力開拓其他副業。

HiBuy執行董事許峰、林俊友、程灝天表示,公司最初是由許峰、林俊友和一名室友在2015年初成立。3人當時是城市大學學生,住在宿舍。由於城大宿舍位於山坡之上,他們每次到又一城商場購買零食,來回要半小時。購買汽水等較重的東西時,上斜坡更感吃力。於是,他們萌生開設一間專門為大專宿生提供零食的網上超市的念頭。但由於3人都不是讀IT的,於是再引入程灝天和一名修讀IT科目的大學生作為股東。

2015年10月,HiBuy的手機App完成,正式開業。然而,幾名年輕人毫無零售經驗,欠缺入貨渠道,只是從市面的廉價超市入貨,再轉售給大專宿生。但由於入貨價、人力和時間成本太高,無利可圖。為此,林俊友只好報讀一個有關零售業的短期課程,以取得一些供應商名單。

不過,解決入貨渠道問題,仍要面對送貨成本過高。HiBuy當時每星期有6日送貨,每日分3次,送貨到6間大專院校的宿舍樓下。限制顧客(大專宿生)的收貨時間之外,物流成本亦偏高,所以公司仍然未能盈利。

「樓主」制度大減物流成本

除了在大學內有一些線下推廣之外,HiBuy還會請一些年輕「網紅」拍攝宣傳相片和試食短片。
除了在大學內有一些線下推廣之外,HiBuy還會請一些年輕「網紅」拍攝宣傳相片和試食短片。

其後,該公司參考了內地的「俺來買」的營運模式,再作修改,由去年9月起,在大專宿舍內推出「樓主」制度,以節省物流費用。所謂「樓主」,是在大專宿舍內招募學生來當小分銷商。於是,HiBuy可以一次過出售較大量的貨品給這些「樓主」,然後再由「樓主」分銷給同學。

HiBuy表示,「樓主」制度有三大好處:

第一,公司由以往每座宿舍每日送貨3次,改為每星期才送貨1次給各「樓主」,令物流費用大幅降低。

第二,送貨時間更彈性,「樓主」只是送貨給樓上樓下同學,或送到附近另一棟宿舍,路程短,只要「樓主」願意,凌晨2時至3時也可以送貨。

第三,透過「樓主」就近送貨,提升了滲透率。

林俊友表示,雖然個別大專宿舍設有小型超市或合作社,但多數在晚上10時就會關門。因此,在晚上10時之後,公司面對的競爭大減。公司的服務承諾是在顧客落單1小時內,「樓主」就會將貨品送到。

為了讓「樓主」有利可圖,該公司在劃分經營區域時亦相當小心。一般來說,每一個或每一組「樓主」會負責2至4棟宿舍、大約1000個或以上的宿生,路程均在5分鐘內。大多數情况都是由兩名同房的室友成一組「樓主」,未聽聞有「樓主」被同房室友投訴。

至於公司給予「樓主」的入貨價,讓他們轉售給同學時,有約兩成至三成毛利。現時,HiBuy的服務範圍包括:香港大學、中文大學、城市大學、浸會大學、教育大學、恒生管理學院的多個宿舍。至於科技大學、理工大學、樹仁大學、嶺南大學等,仍在物色「樓主」。

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變身渠道商 助品牌推廣

雖然賣零食給大學宿生的生意暫時還不算很大,但在經營及招募「樓主」過程中,HiBuy發現另一門很有潛力的副業。該公司可以向其他商戶或品牌收取服務費,協助產品或服務打入大學生市場。例如,安排贊助迎新營,或透過「樓主」,在宿舍內派發試用裝產品等。

去年夏天,該公司就曾協助某個品牌的女性潔膚液,在迎新營內進行推廣。此外,亦曾協助一個比利時啤酒品牌,送了800箱啤酒給迎新營的搞手,供他們在迎新營後舉行慶功宴之用。林俊友表示,暫時以協助產品推廣為先,但將來也不完全排除會協助銀行推廣信用卡等服務。

增開網店實體店 吸上班族

這是韓國7-11推出的漢堡包味薯片(右)和蜜糖味薯片。
這是韓國7-11推出的漢堡包味薯片(右)和蜜糖味薯片。

由於本地的主流零食價格競爭較激烈,該公司的定價亦需要和超市相若,毛利不會太高。由去年起,他們透過一名韓國朋友協助,直接在當地採購韓國零食,再運來香港銷售。這種模式競爭較小,部分貨品更是率先引入,例如「樂天」的一款活乳酸菌味軟糖,之後其他零售商才引入;一款部隊鍋碗麵,至今仍只有少數零售商有售。此外,韓國零食價格和毛利都較高,以及款式較多,予人新鮮感。

為了繼續做一些已畢業顧客的生意,去年12月,增開了HiBuy Korean Store的網上店及實體店,為上班族提供送遞及門市服務。現時,公司已經略有盈利,並有一名投資者接洽中。短期內,該公司將會引入更多地方的零食,甚至保健食品。例如,已經有一些本地入口商商討引入東歐和哈薩克的零食;另有公司商討從內地引入潤喉的「柑普茶」。長遠來說,HiBuy希望,能夠將業務模式複製至其他地區。

明報記者 薛偉傑
攝影 楊柏賢、曾憲宗